7 bước trong chiến lược marketing ngành thời trang POD

Ngành công nghiệp thời trang đang chứng kiến sự phát triển nhanh chóng và được các chuyên gia dự đoán rằng sẽ đạt 2000 tỷ đô vào năm 2026. Theo thống kê, người tiêu dùng thời trang trên toàn cầu mua hơn 80 tỷ chiếc quần áo mới mỗi năm. Cũng chính vì vậy mà sự cạnh tranh trong thị trường này cũng đang trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết.

Để giúp seller của BurgerPrints vận hành thành công một thương hiệu thời trang Print-On-Demand, bài viết này sẽ chia sẻ về chiến lược marketing ngành thời trang, đồng thời mách bạn 7 bước đơn giản để triển khai kế hoạch thành công.

chiến lược marketing ngành thời trang 1

Table of Contents

Bước 1: Xác định đối tượng mục tiêu – bước đầu trong chiến lược marketing ngành thời trang

Nếu bạn cố gắng bán sản phẩm của mình cho tất cả mọi người, kết quả là bạn sẽ không bán được cho ai cả. Điều này đặc biệt đúng trong ngành thời trang Print-On-Demand.

Vậy để tránh tiếp cận sai đối tượng, điều quan trọng đầu tiên bạn cần làm là xác định khách hàng mục tiêu. Nếu biết mình đang bán cho ai, bạn có thể điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing của mình sao cho phù hợp nhất để tối đa hoá hiệu quả kinh doanh.

Tạo chân dung khách hàng mục tiêu

Để xây dựng chiến lược marketing ngành thời trang POD thành công, bạn cần hiểu đặc điểm của người mua. Họ là ai, họ làm gì, thói quen của họ thế nào? Để trả lời được những câu hỏi trên, bạn cần vẽ được chân dung khách hàng mục tiêu, liệt kê tất cả các đặc điểm của họ, bao gồm những thông tin cơ bản sau:

Đặc điểm nhân khẩu học: tuổi tác, giới tính, trình độ học vấn, tình trạng mối quan hệ, quốc tịch, thu nhập, điều kiện sống tổng thể.
Sở thích: điều thu hút sự quan tâm của họ, hoạt động/loài vật/đối tượng/ngành nghề/sản phẩm giải trí mà họ yêu thích.
Đặc điểm địa lý: địa điểm sống, điều kiện khí hậu, đặc điểm văn hoá địa phương/tôn giáo ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của họ.
Nhu cầu: vấn đề và nhu cầu hiện tại của họ mà các thương hiệu quần áo POD khác chưa đáp ứng được.

chiến lược marketing ngành thời trang 2

Thu hẹp niche

Khi làm marketing thời trang, bạn cần thu hút một phân khúc cụ thể để làm nguồn doanh thu chính. Nhiều thương hiệu và chủ doanh nghiệp POD nhỏ đã thất bại trong việc kinh doanh vì họ nhắm vào nhóm đối tượng rộng nhưng không cụ thể, trong khi điều họ cần làm là thu hẹp và phân chia nó thành các niche.

Đây là lúc phần “nhu cầu” trong chân dung khách hàng mục tiêu của bạn phát huy tác dụng. Nó xác định những vấn đề hiện có mà các thương hiệu Print-On-Demand khác chưa giải quyết được.

Bước 2: Xây dựng một thương hiệu mạnh

Để chiến lược marketing ngành thời trang thành công, trước tiên bạn cần xây dựng được một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ. Bao gồm: tên, slogan, logo, câu chuyện thương hiệu đáng nhớ. Tất cả những yếu tố này tạo nên cá tính thương hiệu và gắn kết về mặt cảm xúc với khách hàng.

Lý do seller cần xây dựng thương hiệu Print-On-Demand mạnh:

Có được lòng trung thành của khách hàng.
Tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Kết nối với khách hàng về mặt cảm xúc.
Xây dựng uy tín, danh tiếng, sự tin cậy.

chiến lược marketing ngành thời trang 3

Bước 3: Xây dựng những nền tảng cần thiết cho kế hoạch marketing thời trang

Khi kinh doanh Print-On-Demand, bạn nhất định cần chăm chút cho kênh bán hàng online của mình. Dù bạn chọn kết hợp với các market place hay tự sở hữu cửa hàng trực tuyến riêng, hãy bám sát những nguyên tắc sau:

Đảm bảo kênh mua sắm thân thiện với người dùng, dễ điều hướng, dễ nhìn.
Tối ưu hoá SEO cho toàn bộ kênh bán hàng, từng hạng mục và từng sản phẩm bằng cách sử dụng đúng từ khoá, viết mô tả rõ ràng.
Tạo danh sách sản phẩm với hình ảnh rõ ràng, chất lượng cao, có thông tin cơ bản về chất liệu và hướng dẫn chọn size.
Thiết kế các banner giảm giá, ưu đãi, khuyến mãi, lời kêu gọi mua hàng nổi bật để phục vụ cho các chiến dịch marketing.

Bước 4: Xây dựng chiến lược marketing ngành thời trang POD

Chiến lược marketing thời trang là gì? Đó là việc sử dụng những kênh, nền tảng và công cụ mà doanh nghiệp có để giới thiệu với khách hàng về thương hiệu. Cùng BurgerPrints xem xét tất cả các hoạt động marketing mà bạn có thể sử dụng để tạo ra doanh thu cho thương hiệu Print-On-Demand:

Social media marketing

Ngày nay, marketing trên các nền tàng mạng xã hội là một trong những cách dễ dàng và phù hợp nhất để lan toả thương hiệu thời trang Print-On-Demand của bạn tới cả thế giới. Bạn có thể tạo các bài đăng và chạy quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Instagram, TikTok,… Sử dụng hình ảnh, video, banner giảm giá hấp dẫn để khách hàng đến với bạn và chia sẻ sản phẩm của bạn với người quen của họ.

chiến lược marketing ngành thời trang 5

Email marketing

Marketing qua email là một cách hiệu quả và tiết kiệm để có thêm khách hàng mới và thuyết phục khách hàng cũ quay trở lại. 59% người tiêu dùng đồng ý rằng email marketing có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của họ.

Cách marketing thời trang qua email:

Xây dựng kho data email, thu thập danh sách email khách hàng thông qua việc đặt hàng, đăng ký blog, khảo sát,…
Thu hút lượt click mở email bằng những dòng tiêu đề thu hút, sáng tạo, ngắn gọn. Lưu ý tránh những ngôn từ spam.
Tạo những thiết kế hấp dẫn. Là một thương hiệu thời trang, đừng chỉ gửi những dòng chữ đơn điệu, hãy lồng ghép thông điệp của bạn vào những giao diện độc đáo để thu hút và tạo thiện cảm với người đọc.
Triển khai các chiến dịch Holiday email marketing vào những ngày hội mua sắm lớn trong năm.

Search Engine Marketing

Khi thực hiện marketing thông qua Google hay Bing, bạn có thể đấu giá cho những từ khoá quan trọng để sở hữu vị trí top 1 trên kết quả tìm kiếm. Bên cạnh social media, Google cũng là kênh để kết nối trực tiếp giữa bạn và những khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm.

Tìm kiếm và lựa chọn các từ khoá có lượt tìm kiếm cao, liên quan tới các sản phẩm bạn đang bán, đặt giá thầu cho chúng, liên kết tới landing page giới thiệu bán hàng, làm nổi bật banner giảm giá và đồng hồ đếm ngược cùng nút CTA mua hàng nổi bật, quy trình thanh toán đơn giản thuận tiện. Những điều trên đã giúp bạn hoàn thiện trọn vẹn một quy trình marketing trên công cụ tìm kiếm.

chiến lược marketing ngành thời trang 6

Thu thập feedback từ khách hàng

Feedback hay review tích cực từ khách hàng chính là những chứng nhận tin cậy nhất bạn có thể sử dụng để xây dựng uy tín cho thương hiệu của mình.

54,7% người tiêu dùng công nhận họ luôn kiểm tra các review của khách hàng cũ trước khi mua hàng. Trong đó, họ luôn mong muốn được thấy những hình ảnh chụp thực tế sản phẩm bởi khách hàng đã mua nó trước đó.

Vì vậy, hãy thêm những phần đánh giá của khách hàng lên website, kênh mua hàng, mạng xã hội,… Kiếm soát và chọn lọc chúng thường xuyên để phát huy tác dụng tối đa.

Bước 5: Đo lường, phân tích chỉ số và điều chỉnh

Khi những kế hoạch marketing thời trang đã được triển khai, đã đến lúc phân tích tất cả nỗ lực tiếp thị của bạn và điều chỉnh chiến lược cũng như hoạt động kinh doanh phù hợp để tối ưu hiệu quả cao hơn.

Sử dụng các công cụ theo dõi và phân tích như Google Analytics hoặc HubSpot để đo lường hiệu suất trang web và các kênh mạng xã hội của bạn. Từ lưu lượng truy cập, phạm vi tiếp cận, số lần nhấp, tỷ lệ chuyển đổi,…

Đừng quên theo dõi và nghiên cứu đối thủ thường xuyên để xem ưu đãi của họ là gì, họ hoạt động tốt như thế nào, định vị bản thân ra sao.

chiến lược marketing ngành thời trang 4

Bước 6: Luôn dẫn đầu với các xu hướng mới nhất

Đừng quên đón đầu những xu hướng mới nhất và lồng ghép chúng vào chiến lược marketing ngành thời trang của bạn. Tận dụng sự quan tâm của khách hàng mục tiêu với các xu hướng để tăng khả năng hiển thị thương hiệu trên môi trường online.

Xu hướng mà BurgerPrints đang nói tới ở đây bao gồm tất cả mọi thứ: thời trang, điệu nhảy TikTok, câu nói nổi tiếng, bộ phim mới nổi,…

Bước 7: Mở rộng quy mô thương hiệu Print-On-Demand của bạn

Mở rộng quy mô kinh doanh ngay khi bạn nhận thấy rằng doanh nghiệp đã vượt qua những mục tiêu đặt ra. Khi quyết định mở rộng kinh doanh, bạn cần:

Nâng cấp các tính năng của store
Mở rộng thêm niche, thêm sản phẩm mới
Mở rộng thị trường phục vụ
Hợp tác với đơn vị fulfillment uy tín có tốc độ sản xuất nhanh và dịch vụ ship ổn định

chiến lược marketing ngành thời trang 7

Mở rộng quy mô kinh doanh cùng BurgerPrints

Để nhanh chóng phát triển thành một doanh nghiệp Print-On-Demand lớn mạnh, chắc chắn các Seller ngành Print-On-Demand sẽ cần có một đối tác fulfillment cũng đủ mạnh mẽ và vững chắc để hỗ trợ bạn thật tốt. BurgerPrints là đơn vị fulfillment uy tín sẵn sàng đồng hành cùng bạn tăng trưởng bền vững. Chúng tôi cam kết:

Sản xuất nhanh
Ship ổn định
300+ sản phẩm đa dạng
Hệ thống mạng lưới fulfillment trải dài trên khắp các thị trường trọng điểm: US, EU,…
Sản phẩm chất lượng cao, in ấn sắc nét
Tự động hoá hệ thống xử lý đơn hàng
Bộ quy chuẩn đánh giá chất lượng nhà xưởng khắt khe
Support 24/7, nhiệt tình, chuyên nghiệp
Miễn phí 3 tháng dùng thử nền tảng Thương mại điện tử xuyên biên giới – BurgerPrints Platform