Bán hàng trên TikTok đang trở thành xu hướng hot trong thời đại bùng nổ của mạng xã hội. Không chỉ các thương hiệu lớn, ngay cả những cá nhân cũng có thể tận dụng nền tảng này để kiếm tiền. Điểm đặc biệt là bạn hoàn toàn có thể bán hàng trên TikTok “bằng tay trắng” và không cần bỏ ra số vốn lớn. Vậy, làm thế nào để đạt được điều này? Trong bài viết dưới đây, BurgerPrints sẽ gợi ý bạn 5 cách bán hàng trên TikTok không cần nhập hàng!
Table of Contents
Tại sao nên bắt đầu bán hàng trên TikTok Shop?
Trước đây, TikTok chỉ đơn giản là nền tảng giải trí với những video ngắn “viral”. Tuy nhiên, với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử và sự bùng nổ của mạng xã hội, TikTok đã nhanh chóng trở thành một kênh bán hàng hiệu quả, thu hút đông đảo người dùng.
Năm 2022, TikTok giới thiệu tính năng TikTok Shop, cho phép người dùng mua bán hàng trực tiếp trên nền tảng. Điều này càng thúc đẩy các hình thức bán hàng trên TikTok. Ngay cả những người vốn ít hay ngại rủi ro nhập hàng như học sinh, sinh viên hay nhân viên văn phòng có thể bán hàng trên TikTok để kiếm thêm thu nhập.
Dưới đây là một số lợi ích của bán hàng trên TikTok Shop:
- Có sẵn tệp khách hàng tiềm năng lớn: TikTok sở hữu lượng người dùng khổng lồ, đặc biệt là giới trẻ, giúp bạn dễ dàng quảng bá sản phẩm.
- Chi phí thấp: Bán hàng trên TikTok không tốn nhiều chi phí như thuê mặt bằng, quảng cáo truyền thống.
- Tính năng đa dạng: TikTok cung cấp nhiều tính năng như livestream, video ngắn, hashtag…
- Dễ tiếp cận khách hàng: Không giống như các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, TikTok cho phép bạn tiếp cận khách hàng thông qua những video ngắn, hấp dẫn. Bạn có thể khéo léo lồng ghép giới thiệu sản phẩm vào nội dung, khiến việc bán hàng trở nên tự nhiên và hiệu quả hơn.
- Xây dựng thương hiệu cá nhân: Bằng những video chất lượng, bạn có thể xây dựng thương hiệu cá nhân, tạo niềm tin với khách hàng cũng như có cơ hội trở thành gương mặt đại diện của nhiều nhãn hàng.
Có thể bán hàng trên TikTok mà không cần nhập hàng không?
Câu trả lời là hoàn toàn có thể. Với sự phát triển của công nghệ và TikTok, các hình thức bán hàng ngày càng trở nên đa dạng. Nếu như trước kia, việc bán hàng đòi hỏi việc nhập hàng, bất kể là online hay offline thì ngày nay, bạn có thể bán hàng trên Internet mà hoàn toàn không phải nhập hàng hay bỏ vốn.
Thực tế, có nhiều phương thức bán hàng trên TikTok không đòi hỏi bạn phải tự bỏ vốn nhập hàng. Nghe có vẻ hơi khó tin nhưng các phương thức này đã tồn tại được một thời gian dài và khá phổ biến trong cộng đồng bán hàng online và có mang lại thu nhập đáng kể.
5 cách bán hàng trên TikTok không cần nhập hàng
Nếu bạn là học sinh, sinh viên hay nhân viên văn phòng vốn ít, ngại rủi ro mà vẫn muốn kiếm thêm thu nhập thì phương thức bán hàng này là vô cùng phù hợp. Dưới đây là 5 chiến lược bạn có thể áp dụng để bán hàng online trên TikTok mà không cần nhập hàng.
1. Làm Affiliate
Affiliate hay tiếp thị liên kết là hình thức kiếm tiền online bằng cách quảng bá sản phẩm của nhà cung cấp và nhận hoa hồng cho mỗi đơn hàng được bán ra thông qua đường link giới thiệu của bạn.
Với hình thức này, bạn hoàn toàn không phải nhập hàng mà vẫn bán được hàng trên TikTok. Doanh thu từ hình thức tiếp thị liên kết TikTok sẽ được tính dựa trên tỷ lệ chuyển đổi, giá trị sản phẩm và hoa hồng của nhà cung cấp. Tùy vào khả năng của mình mà bạn có thể kiếm về hàng chục triệu hay thậm chí hàng trăm triệu đồng.
Cách làm affiliate trên TikTok
Bước 1: Xác định ngách và lựa chọn sản phẩm tiếp thị.
Trước khi bắt đầu, bạn cần xác định rõ ràng ngách sản phẩm mà bạn muốn theo đuổi. Việc lựa chọn ngách phù hợp với sở thích, am hiểu của bản thân bước đầu sẽ giúp bạn dễ dàng xây kênh. Đồng thời là nền tảng để bạn sáng tạo nội dung bán hàng và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.
Bước 2: Tạo tài khoản TikTok và tài khoản TikTok Shop
Tạo tài khoản TikTok cá nhân và xây dựng kênh TikTok của bạn. Nếu bạn đủ 18 tuổi và đạt đủ 1000 followers thì có thể kích hoạt tính năng TikTok Shop trong mục Tài khoản của tôi.
Bước 3: Thêm tài khoản ngân hàng nhận hoa hồng từ Affiliate TikTok
Bước 4: Thêm sản phẩm vào giỏ hàng và sáng tạo nội dung
Trong mục Thêm sản phẩm liên kết, bạn tìm kiếm những sản phẩm muốn tiếp thị liên kết, nhấn Thêm để cho các sản phẩm này vào giỏ hàng của mình. Tới đây, bạn có thể bắt đầu phát triển các video quảng cáo để gắn liên kết, thúc đẩy mua hàng.
Nội dung sáng tạo, thu hút là chìa khóa để bạn thu hút người xem và thúc đẩy họ mua hàng. Hãy tận dụng các hiệu ứng, âm nhạc bắt trend trên TikTok để tạo video giới thiệu sản phẩm ấn tượng.
Bước 5: Nhận hoa hồng
Khi một đơn hàng được giao thành công và không có yêu cầu hoàn trả trong vòng 14 ngày, bạn sẽ nhận tiền hoa hồng. Số tiền này sẽ được chuyển thẳng vào tài khoản TikTok Affiliate trong vòng 21 đến 30 ngày.
Nhìn chung, làm tiếp thị liên kết trên TikTok là một hình thức kiếm tiền online phù hợp và mang lại hiệu quả cao. Hiện nay, đây là một xu hướng được nhiều người theo đuổi, bao gồm cả những người nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng.
2. Bán hàng Livestream
Livestream là hình thức bán hàng trực tuyến bằng cách phát video trực tiếp trên mạng xã hội. Với sự tăng trưởng đột phá của nền tảng Live trên TikTok, bán hàng qua Livestream đang ngày càng trở nên phổ biến. Bằng cách tận dụng kỹ năng giao tiếp và tương tác với khách hàng, bạn sẽ đại diện cho nhãn hàng và bán hàng qua livestream.
Chi phí booking livestream TikTok sẽ phụ thuộc vào lượng follow mà bạn có. Một tài khoản với 10.000 – 50.000 người theo dõi thì phí livestream trong khoảng 1-3 triệu đồng cho một phiên live bán hàng. Tài khoản có lượng theo dõi cao hơn thì phí thuê có thể tăng lên tới 30 triệu cho 1 buổi livestream.
Một cách kiếm tiền từ live trên TikTok là cách khuyến khích người xem quyên góp, tặng quà, hoặc hợp tác (colab) với các TikToker khác. Các quà tặng này có thể được quy đổi ra xu TikTok và xu trên TikTok hoàn toàn có thể quy đổi thành tiền.
Hiện nay, 1 xu có thể quy đổi thành 200đ. Tuy nhiên mức này có thể thay đổi cao hoặc thấp hơn theo tỉ giá và chính sách của TikTok.
Dưới đây là bảng quy đổi quà tặng TikTok sang xu trên TikTok:
| Quà tặng | Giá trị (Xu) |
| Panda | 5 |
| Bắn tim | 5 |
| Italian Hands | 5 |
| Kẹo que | 10 |
| Love Bang | 25 |
| Kem chống nắng | 50 |
| Sun Cream | 50 |
| Rainbow Puke | 100 |
| Concert | 500 |
| Bóng bay tình yêu | 699 |
| Huyền Thoại | 1000 |
| Im Very Rich | 1000 |
| Drama Queen | 5000 |
| Máy bay phản lực | 6000 |
Đối với người dùng tại Việt Nam, điều kiện livestream trên TikTok là chủ tài khoản TikTok phải trên 16 tuổi và phải đạt tối thiểu 1000 người theo dõi. Và phần quả ảo chỉ áp dụng đối với những chủ tài khoản trên 18 tuổi.
Nếu đáp ứng được các điều kiện này, bạn có thể bắt đầu livestream bằng cách nhấn vào biểu tượng dấu cộng ở góc dưới màn hình > LIVE > Đặt tên livestream > GO LIVE.
3. Làm CTV cho nhãn hàng
Một cách bán hàng trên TikTok mà không cần nhập hàng nữa là làm cộng tác viên bán hàng. Thay vì tham gia vào các chương trình tiếp thị liên kết trên TikTok, bạn có thể chọn liên hệ trực tiếp với các nhãn hàng để trở thành cộng tác viên.
Tuy nhiên, việc bạn có cần bỏ vốn hay không sẽ phụ thuộc vào thỏa thuận giữa bạn và nhà cung cấp. Bạn cũng cần tuân thủ quy định của nhãn hàng trong quá trình cộng tác.
4. Nhận Booking
Booking là hình thức nhận quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của các nhãn hàng trên nền tảng online. Khi nhận booking, bạn sẽ đóng vai trò trung gian, quảng cáo sản phẩm dịch vụ tới người dùng.
Quy trình nhận booking là các nhãn hàng tiếp cận các tài khoản có lượng người theo dõi lớn và mức độ tương tác cao và đề nghị hợp tác quảng cáo. Hình thức quảng cáo có thể là một bài đăng trên tường, story, hoặc video TikTok. Giá cả và các điều khoản khác được thương lượng trực tiếp. Sau khi chủ tài khoản tạo và đăng tải nội dung, nhãn hàng sẽ tiến hành thanh toán cho người sáng tạo nội dung theo thỏa thuận.
Hình thức nhận booking này rất phổ biến ở trên TikTok và các nền tảng mạng xã hội như Facebook và Instagram. Thu nhập từ nhận booking cũng tương đối cao nếu bạn nhận được đề nghị từ các thương hiệu lớn. Đây là hình thức kiếm thu nhập phổ biến của người nổi tiếng và nhân vật truyền cảm hứng.
5. Làm Dropshipping
Dropshipping đang nổi lên như một mô hình kinh doanh thương mại điện tử đầy tiềm năng, đặc biệt là trong bối cảnh TikTok Shop ngày càng phổ biến. Với ưu điểm không cần nhập kho, ít rủi ro và chi phí đầu tư thấp, dropshipping là lựa chọn hoàn hảo cho những ai muốn khởi nghiệp kinh doanh online.
Vậy làm Dropshipping là làm gì? Hiểu đơn giản, Dropshipping là bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển. Cách thức hoạt động của Dropshipping là bạn mở một cửa hàng online và bán sản phẩm bạn thích. Sau đó, tìm một nhà cung cấp uy tín có sản phẩm bạn định bán. Khi khách hàng mua hàng qua cửa hàng của bạn, bạn chuyển thông tin đơn hàng cho nhà cung cấp này. Họ sẽ chịu trách nhiệm đóng gói và vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng.
Lợi nhuận của bạn thu được chính là phần chênh lệch giữa giá bán trên cửa hàng và giá sản phẩm của nhà cung cấp. Như bạn có thể thấy, làm dropshipping trên TikTok Shop là một cách bán hàng không cần nhập hàng vô cùng hiệu quả và dễ dàng.
Cách làm Dropshipping trên TikTok Shop như sau:
- Bước 1: Tạo cửa hàng TikTok Shop.
- Bước 2: Lựa chọn sản phẩm có tiềm năng bán chạy, phù hợp với tệp followers của bạn (có thể xem qua các xu hướng mua sắm trong mục Khám phá, theo dõi những tài khoản KOL/KOC/Influencer/TikToker khác hoặc bằng tính năng Top Products).
- Bước 3: Chọn và liên hệ nhà cung cấp hàng hóa tin cậy. Một số tiêu chí quan trọng để đánh giá nhà cung cấp là giá thành, kho bãi, thời gian vận chuyển, phương thức thanh toán, đánh giá từ người mua trước đó, dịch vụ chăm sóc khách hàng…
- Bước 4: Đăng tải sản phẩm lên cửa hàng TikTok Shop của bạn, đặt mức giá sao cho vẫn đảm bảo được lợi nhuận và doanh số.
- Bước 5: Sáng tạo và đăng các video quảng cáo sản phẩm và gắn link điều hướng.
Năm 2022, thị trường dropshipping toàn cầu đã đạt đến con số ấn tượng 225 tỷ USD. Dự báo trong giai đoạn từ 2023 đến 2030, tỷ lệ tăng trưởng kép hằng năm (CAGR) của dropshipping sẽ lên tới 23,4%. Điều này cho thấy dropshipping là một mô hình kinh doanh trực tuyến hiệu quả và đầy tiềm năng, đặc biệt là tại Việt Nam, nơi thị trường dropshipping vẫn đang trong giai đoạn phát triển.
Cùng với sự tăng trưởng của TikTok Shop, đây sẽ là cách bán hàng trên TikTok không cần nhập hàng, ít vốn mà mang lại thu nhập cao.
Muốn tìm hiểu về làm Dropshipping? Xem thêm hướng dẫn Dropshipping cho người mới bắt đầu của BurgerPrints.
Lưu ý khi bán hàng không vốn trên TikTok Shop
1. Kiên trì và không ngừng học hỏi
Kiếm tiền không vốn nghe thì đơn giản nhưng đòi hỏi sự kiên trì và không ngừng học hỏi. Rất nhiều bạn trẻ thất bại vì chủ quan, không đầu tư thời gian học hỏi, phân tích, đánh giá kỹ lưỡng trước khi bắt đầu kinh doanh. Do đó, hãy dành thời gian tìm hiểu thị trường, sản phẩm và cách thức bán hàng hiệu quả trên TikTok Shop.
Hãy nhớ bán hàng trên TikTok là hành trình dài hạn. Đừng vội bỏ cuộc khi sản phẩm chưa có đơn đặt hàng nào. Thời gian đầu chính là thời gian để bạn sáng tạo, thử sai và tìm ra “công thức” bán hàng của riêng bạn.
2. Khả năng sáng tạo
Việc có thể lựa chọn nhiều sản phẩm để review và làm video sẽ giúp bạn rèn luyện tư duy sáng tạo và khả năng thích nghi. Bán hàng trên TikTok Shop mà không cần vốn sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng thể và chi tiết về điểm mạnh, điểm yếu của bản thân, từ đó sẽ giúp ích rất nhiều cho quá trình kinh doanh sau này.
3. Chọn sản phẩm phù hợp
Tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của nhóm người theo dõi tài khoản của bạn. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Ahref, Keyword Tool.io, Google Trends để tìm kiếm sản phẩm phù hợp.
4. Tạo nội dung video hấp dẫn và tăng tương tác
Nội dung sáng tạo trên TikTok chủ yếu dưới dạng video. Do đó, để thu hút người xem hiệu quả và kích thích nhu cầu mua sắm, bạn cần đảm bảo video sáng, rõ, ít giật lag và xây dựng nội dung lôi cuốn, mang lại giá trị cao. Riêng video quảng cáo sản phẩm/dịch vụ, các tính năng nổi bật cần được chèn vào bài đăng một cách tự nhiên, hợp lý để không gây khó chịu cho người xem.
Đăng tải nội dung trong khung giờ vàng TikTok cũng là cách thức đẩy video lên xu hướng nhanh chóng, thu hút số lượng khách hàng tiềm năng nhiều nhất mà không tốn nhiều chi phí. Theo khảo sát mới nhất, thời điểm đăng video lý tưởng là 9 giờ sáng Thứ Ba, 12 giờ trưa và 7 giờ tối Thứ Năm và các buổi chiều Thứ Ba, Thứ Tư và Thứ Năm.
Bên cạnh đó, để duy trì tương tác ổn định và cải thiện khả năng ra đơn, bạn cần chủ động tương tác với người xem (thả tim, trả lời, chia sẻ). Hãy để lại bình luận chia sẻ quan điểm hoặc điều hướng mua sắm ở các video của người xem mục tiêu để tăng tương tác.
5. Tối ưu mô tả video
Việc tối ưu hóa phần mô tả, hashtag… của video, phù hợp với yêu cầu của nền tảng giúp nâng cao khả năng xuất hiện trên trang đầu, từ đó lượt tương tác cao hơn và khả năng ra đơn tốt hơn. TikTok ưu tiên hiển thị video mà mục mô tả chứa từ khóa biểu thị nội dung chính, hashtag trùng với xu hướng được người xem yêu thích, video có lượt thả tim cao và thời lượng vừa phải.
Lời kết
Trên đây là những cách bán hàng trên TikTok Shop không cần nhập hàng, không cần vốn và ít rủi ro dành cho người mới bắt đầu. Hy vọng bài viết mang đến nhiều thông tin hữu ích giúp bạn có nguồn thu nhập ổn định từ nền tảng đầy tiềm năng này. Đừng quên theo dõi blog của BurgerPrints để xem thêm các chia sẻ hữu ích khác về bán hàng TikTok và bán hàng online nhé!