Dropshipping đang nổi lên như một mô hình kinh doanh online đầy tiềm năng, thu hút sự chú ý ở cả Việt Nam và nước ngoài. Với ưu điểm nổi trội về chi phí đầu tư thấp và khả năng tiếp cận thị trường rộng mở, Dropshipping mở ra cơ hội tạo dựng doanh nghiệp thành công cho bất kỳ ai.
Tuy nhiên, để bước vào hành trình Dropshipping đầy hứa hẹn này, việc hiểu rõ các hình thức Dropshipping và cách thức hoạt động của từng loại là vô cùng quan trọng. Hãy cùng BurgerPrints khám phá các hình thức Dropshipping hiệu quả nhất dành cho người mới bắt đầu trong bài viết này nhé!
Table of Contents
Dropshipping là gì?
Dropshipping là một mô hình kinh doanh trong đó bạn bán hàng hóa mà không cần giữ hàng tồn kho. Khi một khách hàng đặt hàng, bạn sẽ chuyển đơn hàng đó tới nhà cung cấp, và họ sẽ gửi trực tiếp sản phẩm tới khách hàng của bạn.
Cách thức hoạt động chung của mọi hình thức Dropshipping:
- Khách hàng đặt hàng: Khách hàng truy cập cửa hàng online của bạn và đặt mua sản phẩm. Bạn nhận thông tin đơn hàng và chuyển cho nhà cung cấp.
- Nhà cung cấp đóng gói và vận chuyển: Nhà cung cấp sẽ đóng gói sản phẩm và vận chuyển trực tiếp đến khách hàng của bạn.
- Thanh toán: Khách hàng thanh toán cho bạn, sau đó bạn thanh toán cho nhà cung cấp.
- Lợi nhuận: Phần chênh lệch giữa giá bán cho khách hàng và giá nhập từ nhà cung cấp, trừ đi phí vận chuyển.
So với kinh doanh truyền thống, Dropshipping giúp bạn tiết kiệm được một khoản vốn đầu tư đáng kể bởi bạn không cần phải mua và lưu kho hàng hóa. Nhờ vậy, bạn có thể dễ dàng bắt đầu kinh doanh chỉ với một chiếc máy tính và kết nối internet. Thêm vào đó, Dropshipping còn mang đến cho bạn sự linh hoạt cao khi bạn có thể bán bất kỳ sản phẩm nào mà bạn muốn, ở bất kỳ đâu trên thế giới.
Phân biệt các hình thức Dropshipping phổ biến
Với khả năng tự định giá sản phẩm, Dropshipping hứa hẹn tiềm năng lợi nhuận cao cho những ai biết cách khai thác. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần lựa chọn hình thức Dropshipping phù hợp với nhu cầu và khả năng của mình. Dưới đây là các hình thức Dropshipping phổ biến:
1. Dropshipping truyền thống
Dropshipping truyền thống là một mô hình kinh doanh online không đòi hỏi việc lưu trữ hàng hóa. Trong mô hình này, khi bạn nhận được đơn hàng từ khách hàng, bạn chỉ cần chuyển thông tin đơn hàng đến nhà cung cấp. Nhà cung cấp sau đó sẽ đóng gói và vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng, giảm bớt gánh nặng về quản lý kho hàng và logistics.
Cách thức hoạt động của mô hình Dropshipping truyền thống là chọn sản phẩm bạn muốn bán và tìm kiếm nhà cung cấp uy tín. Tiếp theo, bạn tạo một cửa hàng online, có thể là một website riêng hoặc thông qua các sàn thương mại điện tử. Bước tiếp theo là tiếp thị sản phẩm, nơi bạn quảng bá sản phẩm đến khách hàng tiềm năng thông qua các chiến lược marketing. Khi một đơn hàng được đặt, bạn sẽ chuyển thông tin này cho nhà cung cấp để họ xử lý.
| Ưu điểm | Nhược điểm |
| Ít rủi ro về vốn, dễ bắt đầu kinh doanh. | Kiểm soát hạn chế về chất lượng sản phẩm. |
| Thoải mái về thời gian và địa điểm làm việc. | Lợi nhuận phụ thuộc vào nhà cung cấp. |
| Tiết kiệm chi phí về quản lý kho và logistics. | Khó cạnh tranh trên thị trường do sự phụ thuộc cao vào nhà cung cấp. |
2. Dropshipping Print on Demand
Dropshipping Print on Demand (POD) là một mô hình kinh doanh thương mại điện tử, kết hợp Dropshipping và In theo yêu cầu. Người bán có thể thể hiện sự sáng tạo bằng cách thiết kế logo, hình ảnh, và slogan cá nhân lên các sản phẩm như áo thun, cốc, và túi xách. Sau khi thiết kế được hoàn thiện, bạn lựa chọn một nhà cung cấp dịch vụ POD uy tín (hay còn gọi là đơn vị fulfillment), sao cho thiết kế được in ra ở chất lượng tốt nhất.
Sau khi có mẫu, bạn có thể đăng bán sản phẩm POD này trên website cá nhân hoặc trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopify và Etsy. Các sàn POD phổ biến như Redbubble và Society6 cũng là những lựa chọn tiềm năng, mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng rộng lớn.
Khi đơn hàng được đặt, nhiệm vụ của người bán là chuyển thông tin đơn hàng tới nhà cung cấp. Từ đây, nhà cung cấp sẽ tiếp nhận công việc in ấn, đóng gói và vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng, giúp quy trình bán hàng diễn ra mượt mà và hiệu quả.
| Ưu điểm | Nhược điểm |
| Cho phép thiết kế sản phẩm độc đáo của riêng bạn mà không cần sản xuất hàng loạt. | Sản phẩm bạn có thể bán bị giới hạn bởi nhà cung cấp, ảnh hưởng đến sự đa dạng của hàng hóa. |
| Hợp tác với nhà cung cấp để in, đóng gói, và vận chuyển sản phẩm, tiết kiệm thời gian và chi phí. | Lợi nhuận có thể không cao bằng việc sử dụng mô hình Dropshipping truyền thống do giá thành sản phẩm và chi phí vận chuyển. |
| Kiểm soát hoàn toàn về mặt thiết kế, phù hợp với người đam mê sáng tạo. |
3. Dropshipping mở rộng kinh doanh
Bên cạnh Dropshipping truyền thống và Print on Demand, bạn còn có thể thử sức với mô hình Dropshipping mở rộng kinh doanh (business extension). Đây là hình thức hợp tác với các cửa hàng bán lẻ truyền thống (brick-and-mortar) để bán sản phẩm của họ online. Bạn sẽ đóng vai trò trung gian, quảng bá và bán sản phẩm online cho cửa hàng, hưởng một phần lợi nhuận từ doanh số.
| Ưu Điểm | Nhược Điểm |
| Tiềm năng lợi nhuận cao hơn so với việc bán các sản phẩm đại trà giá rẻ. | Đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn trong việc xây dựng mối quan hệ với chủ cửa hàng và thiết lập kênh bán hàng online. |
| Có thể hợp tác với các cửa hàng uy tín, cung cấp sản phẩm chất lượng để xây dựng thương hiệu lâu dài. | Cần hiểu rõ năng lực sản xuất và vận chuyển của cửa hàng để đảm bảo không vượt quá khả năng đáp ứng. |
| Phải thiết kế website, chụp ảnh sản phẩm, và xây dựng chiến lược tiếp thị, tốn thời gian và công sức. |
Nhìn chung, mô hình này thường ít phổ biến hơn hai mô hình còn lại. Trong bài viết này, BurgerPrints sẽ đào sâu về hai hình thức Dropshipping nổi bất là kiểu truyền thống và POD.
4. So sánh Dropshipping truyền thống với Print on Demand
Bảng này so sánh rõ ràng giữa mô hình Dropshipping truyền thống và Print on Demand, từ đó giúp seller mới hiểu biết về hai phương thức kinh doanh online phổ biến, từ định nghĩa đến ưu nhược điểm cụ thể của từng mô hình.
| Dropshipping truyền thống | Dropshipping Print on Demand | |
| Định nghĩa | Bán hàng mà không cần tồn kho, sản phẩm được gửi trực tiếp từ nhà cung cấp. | Bán hàng có in ấn cá nhân hóa theo yêu cầu của khách hàng. |
| Tiềm năng thị trường | – Thị trường khổng lồ, đạt khoảng 281,35 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến sẽ tăng trưởng với CAGR là 26,1% từ năm 2024 đến năm 2030, lên tới gần 1426,44 tỷ USD. | – Thị trường lớn và đang tăng trưởng, đạt 6,4 tỷ đô la Mỹ vào năm 2022 và dự kiến sẽ đạt 64,3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2032.
– Tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ấn tượng là 26,4% (2023-2032). |
| Ưu điểm | – Cực kỳ dễ bắt đầu, phù hợp với người mới.
– Không cần đầu tư vốn lớn vào hàng tồn kho. – Rủi ro tài chính thấp. – Có thể bán đa dạng sản phẩm.
|
– Sản phẩm cá nhân hóa, độc đáo, tạo lợi thế cạnh tranh.
– Biên lợi nhuận cao hơn so với Dropshipping truyền thống (từ 15% tới 60%). – Tạo dựng thương hiệu dễ dàng hơn. – Ít cạnh tranh hơn. |
| Nhược điểm | – Biên lợi nhuận thấp do phải cạnh tranh với nhiều người bán (trung bình 15%-20%).
– Khó kiểm soát chất lượng sản phẩm. – Không có lợi thế cạnh tranh độc đáo. – Dễ bị khách hàng phàn nàn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
|
– Giá thành sản phẩm cao hơn do chi phí in ấn.
– Thời gian giao hàng lâu hơn do sản phẩm được in theo yêu cầu. – Cần có kỹ năng thiết kế, sử dụng công cụ thiết kế hoặc mất chi phí thuê thiết kế. – Khó khăn trong việc quản lý nhiều nhà cung cấp in ấn. |
| Ví dụ | Bán đồng hồ qua cửa hàng online mà không cần giữ hàng tồn kho. Nhà cung cấp gửi trực tiếp đến khách hàng. | Bán áo thun với thiết kế riêng, in theo yêu cầu cho mỗi khách hàng và giao hàng sau khi in. |
Nên lựa chọn hình thức dropshipping nào?
Việc lựa chọn mô hình Dropshipping phù hợp đóng vai trò quan trọng trong việc khởi đầu kinh doanh thành công. Hai mô hình phổ biến là Dropshipping truyền thống và Print on Demand (POD) đều có ưu và nhược điểm riêng.
Để biết mình phù hợp với hình thức dropshipping nào, hãy cân nhắc về mức độ đầu tư và rủi ro bạn sẵn sàng chấp nhận, loại sản phẩm bạn muốn bán, cũng như kỹ năng và kinh nghiệm của bạn trong lĩnh vực này.
Nếu bạn mới bắt đầu và muốn làm quen với mô hình kinh doanh này mà không chịu nhiều rủi ro, Dropshipping truyền thống có thể là lựa chọn thích hợp. Mô hình này cho phép bạn bắt đầu dễ dàng với chi phí thấp, mặc dù bạn có thể gặp phải hạn chế về biên lợi nhuận và kiểm soát chất lượng.
Ngược lại, nếu bạn yêu thích sáng tạo và muốn bán những sản phẩm độc đáo mang dấu ấn cá nhân của mình, Print on Demand (POD) là sự lựa chọn không thể tốt hơn. Mô hình này cho phép bạn tạo ra các sản phẩm cá nhân hóa, từ đó tăng cơ hội tạo ra lợi nhuận cao hơn dù có thể đối mặt với thách thức về giá thành và thời gian giao hàng.
Ngoài ra, nếu bạn đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực Dropshipping và muốn đầu tư nhiều hơn vào mô hình kinh doanh của mình, hợp tác với các cửa hàng uy tín để bán sản phẩm chất lượng cao có thể giúp bạn mở rộng kinh doanh và tăng tiềm năng lợi nhuận. Sự lựa chọn này đòi hỏi bạn phải đầu tư thời gian và công sức để xây dựng mối quan hệ và hệ thống bán hàng online, nhưng lợi nhuận cuối cùng có thể rất đáng kể.
Bí kíp chọn ngách thành công khi làm dropshipping
Bất kể bạn chọn hình thức dropshipping nào, bước đầu tiên để xây dựng một doanh nghiệp dropshipping thành công là chọn được một ngách thị trường phù hợp. Việc lựa chọn này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh, khả năng thu hút khách hàng và lợi nhuận của bạn.
Dưới đây là những bí quyết giúp bạn chọn ngách thành công cho dropshipping:
1. Bắt đầu từ đam mê
Bắt đầu từ sở thích cá nhân là một bước đệm vững chắc cho hành trình dropshipping. Khi bạn kinh doanh sản phẩm mình yêu thích, bạn sẽ có nguồn động lực dồi dào để học hỏi, sáng tạo và vượt qua những thử thách trong quá trình khởi nghiệp.
2. Nghiên cứu thị trường
Đam mê thôi chưa đủ, bạn cần nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để đảm bảo ngách bạn chọn có nhu cầu thực tế. Google Trends là một công cụ hữu ích giúp bạn theo dõi xu hướng tìm kiếm và đánh giá tiềm năng của các ngách khác nhau. Ngoài ra, bạn nên tham khảo các báo cáo thị trường, khảo sát khách hàng tiềm năng và phân tích đối thủ cạnh tranh để có cái nhìn tổng quan về thị trường ngách bạn muốn hướng đến.
3. Phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường là quá trình chia nhỏ thị trường mục tiêu thành các nhóm nhỏ hơn, đồng nhất về đặc điểm và nhu cầu. Thay vì ôm đồm tất cả, việc tập trung vào một phân khúc cụ thể trong ngách sẽ giúp bạn:
- Tập trung chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn: Khi bạn hiểu rõ khách hàng mục tiêu của mình, bạn có thể tạo ra các thông điệp tiếp thị phù hợp và thu hút họ hiệu quả hơn.
- Tìm kiếm nhà cung cấp chuyên biệt: Việc tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể giúp bạn dễ dàng tìm kiếm các nhà cung cấp chuyên cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
- Tạo dựng thương hiệu uy tín: Khi bạn cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu cụ thể của một nhóm khách hàng, bạn sẽ dễ dàng tạo dựng thương hiệu uy tín trong thị trường ngách đó.
Có nhiều cách để phân khúc thị trường như phân loại theo nhân khẩu học, vị trí địa lý, tâm lý, hành vi và thói quen mua hàng, sử dụng sản phẩm… Cách phân khúc sẽ phụ thuộc vào sản phẩm và xu hướng thị trường. Giả sử, nếu bạn chọn ngách thời trang, bạn có thể phân khúc thị trường theo phong cách (thời trang vintage, thời trang công sở), giới tính (thời trang nam, thời trang nữ) hoặc độ tuổi (thời trang trẻ em, thời trang trung niên).
4. Cân nhắc giữa ngách ổn định và thịnh hành
Ngách ổn định thường có ít cạnh tranh hơn và mang lại lợi nhuận lâu dài, làm cho nó trở thành lựa chọn an toàn cho những người kinh doanh tìm kiếm sự ổn định. Ví dụ các sản phẩm luôn ổn định, ít bị ảnh hưởng như mẹ và bé, đồ dùng văn phòng, thực phẩm chức năng,… Tuy nhiên, nhược điểm là tăng trưởng có thể chậm và lợi nhuận ngắn hạn không cao, đòi hỏi kiên nhẫn và chiến lược dài hạn.
Ngách thịnh hành, ngược lại, có thể mang lại lợi nhuận cao nhanh chóng nhờ bắt kịp xu hướng thị trường. Ví dụ như các sản phẩm luôn thay đổi liên tục như thời trang, đồ điện tử, đồ gia dụng thông minh,… Tuy nhiên, sự cạnh tranh cao và rủi ro lớn là những yếu tố không thể xem nhẹ, với lợi nhuận có thể giảm sút nhanh chóng khi xu hướng thay đổi.
Tùy vào chiến lược và mục tiêu, bạn có thể kết hợp cả hai loại ngách, ổn định và thịnh hành, trong cùng một cửa hàng dropshipping.
Một số lưu ý cho dropshipper mới
Nếu bạn đang phân vân về việc bắt đầu kinh doanh dropshipping, thì đây là một số điều cần cân nhắc trước khi đầu tư vào cửa hàng của bạn.
- Không có thu nhập đảm bảo: Khác với các công việc theo giờ, dropshipping không hứa hẹn thu nhập cố định. Bạn chỉ kiếm được tiền khi bán được sản phẩm, và thời gian, công sức bạn bỏ ra có thể không được đền đáp ngay lập tức.
- Tỷ lệ thất bại cao: Dropshipping có thể được tô vẽ thành cách kiếm tiền online dễ dàng, nhưng thực tế, khoảng 90% các doanh nghiệp dropshipping thất bại. Lý do có thể đến từ việc định giá không hợp lý, lựa chọn sản phẩm không phù hợp, thiết kế website kém thu hút, chính sách vận chuyển mơ hồ, dịch vụ khách hàng yếu kém, hoặc thiếu đầu tư vào marketing.
- Khó khăn trong xây dựng thương hiệu: Dropshipping thường tập trung vào việc bán các sản phẩm giá rẻ từ nước ngoài, dẫn đến thiếu đi sự khác biệt và khả năng tạo dựng thương hiệu. Nếu mục tiêu của bạn là xây dựng thương hiệu cá nhân hoặc doanh nghiệp lâu dài, dropshipping có thể không phải là lựa chọn tối ưu.
- Quảng cáo là chìa khóa thành công: Trong môi trường dropshipping ngày càng cạnh tranh, quảng cáo trả tiền đóng vai trò then chốt cho sự thành công. Bạn cần đầu tư vào các nền tảng như Facebook Ads để thu hút khách hàng và thử nghiệm sản phẩm.
Cân nhắc kỹ lưỡng những yếu tố trên sẽ giúp bạn định hình liệu dropshipping có phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn hay không. Điều quan trọng là bạn cần hiểu rõ thị trường, sản phẩm bạn muốn bán và sẵn sàng cam kết nỗ lực để thành công trong mô hình kinh doanh này.
Lời kết
Trên đây là các hình thức dropshipping phổ biến cùng các ưu, nhược điểm của chúng. Hy vọng với bài viết này, có thể lựa chọn được một hình thức phù hợp với mình. Nhìn chung, dropshipping là lựa chọn lý tưởng ai muốn bắt đầu kinh doanh mà không cần nhiều vốn. Bằng cách chọn đúng hình thức và ngách, bạn có thể tối ưu hóa cơ hội thành công của mình. Đừng quên, việc nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh là chìa khóa để phát triển một doanh nghiệp dropshipping bền vững.
Và nếu như bạn chưa biết, BurgerPrints đang là đơn vị fulfillment Print on Demand uy tín hàng đầu hiện nay. Nếu bạn có ý định bắt đầu kinh doanh dropshipping POD mà vẫn chưa lựa chọn được dịch vụ in ấn và vận chuyển phù hợp thì BurgerPrints chính là giải pháp hoàn hảo dành cho bạn!
- Sản xuất nhanh và giao hàng ổn định, thời gian sản xuất 2D US trung bình 7 ngày gần nhất chỉ 1.09 ngày làm việc.
- Hơn 400 sản phẩm POD đa dạng: Cung cấp đủ loại sản phẩm từ áo thun, cốc, tote bag đến phụ kiện thời trang và đồ gia dụng, phù hợp với mọi ngách.
- Hệ thống 50+ xưởng và kho hàng phủ khắp các thị trường trọng điểm như Mỹ, EU, Trung Quốc, Việt Nam và đều đạt chất lượng Quality Score khắt khe, đảm bảo sản xuất nhanh chóng và vận chuyển ổn định.
- Chất lượng sản phẩm cao cấp, sử dụng công nghệ in ấn hàng đầu từ Kornit Digital, cam kết đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, hình in sắc nét và bền màu qua thời gian, đảm bảo mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
- Dịch vụ Order with Label: Hỗ trợ dán shipping label cho các seller bán trên nền tảng yêu cầu như TikTok Shop, Walmart, Poshmark,..
- Đội ngũ hỗ trợ chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, sẵn sàng hỗ trợ 24/7 bằng cả tiếng Anh và tiếng Việt, giải đáp thắc mắc và giải quyết vấn đề nhanh chóng.
BurgerPrints – Thương hiệu fulfillment đồng hành cùng bạn chinh phục thành công với POD! Liên hệ ngay để nhận tư vấn và hỗ trợ nhiệt tình từ đội ngũ chuyên gia của chúng tôi:
