Nếu bạn đã từng nghe nói đến Dropshipping và đang muốn tìm hiểu làm thế nào để bán hàng Dropshipping trên Amazon – nền tảng thương mại điện tử hàng đầu hiện nay, thu hút hàng triệu khách hàng mỗi ngày, thì bài viết này chính là cuốn sổ tay hướng dẫn chi tiết, giúp bạn bắt đầu kinh doanh một cách hoàn toàn miễn phí.
Table of Contents
1. Dropshipping trên Amazon là gì? Có thể kinh doanh Dropshipping trên Amazon miễn phí không?
Dropshipping là một mô hình kinh doanh thương mại điện tử mà bạn sẽ thay mặt nhà phân phối, sản xuất để quảng cáo sản phẩm và tìm kiếm khách hàng. Khi có người mua, bạn sẽ chuyển thông tin cho nhà cung cấp, họ sẽ chịu trách nhiệm sản xuất, đóng gói và vận chuyển hàng hoá đến tận tay người dùng cuối cùng.
Khi làm Dropshipping, bạn sẽ định vị những sản phẩm trong gian hàng là sản phẩm của riêng mình, người mua không biết rằng sản phẩm đó được chuyển đến họ từ các nhà sản xuất. Vậy Dropshipping trên Amazon là gì? Hiểu một cách đơn giản thì Dropshipping trên Amazon là bạn sẽ tìm kiếm khách hàng bằng cách đăng tải các sản phẩm định bán lên sàn thương mại điện tử Amazon mà không cần lưu trữ hàng tồn kho.
Bạn hoàn toàn có thể kinh doanh Dropshipping trên Amazon mà không tốn một đồng vốn nào, nhưng đổi lại thì việc này sẽ cần tốn nhiều thời gian và công sức hơn để thực hiện. Ngoài Amazon, còn có nhiều kênh bán hàng khác cho bạn lựa chọn như Etsy, eBay, Shopify…
2. Ưu, nhược điểm khi làm Dropshipping trên Amazon
2.1. Ưu điểm của Amazon Dropshipping
- Chi phí để bắt đầu kinh doanh cực kỳ thấp, thậm chí là không có, vì bạn không mất phí đăng ký tài khoản bán hàng, nhập hàng hay lưu kho.
- Quá trình cài đặt tài khoản và đăng tải danh sách sản phẩm lên gian hàng nhanh chóng và dễ dàng, không cần đợi sản phẩm được sản xuất và vận chuyển đến các trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon.
- Có nhiều ứng dụng và plugin cho phép bạn tự động hóa việc Dropshipping trên Amazon, giúp tiết kiệm thời gian và công sức.
- Ngoài ra, còn có rất nhiều công cụ nghiên cứu thị trường cho phép bạn tìm ra những thị trường ngách có lợi nhuận cao.
2.2. Nhược điểm của việc kinh doanh Dropshipping trên Amazon
- Chính bởi chi phí bắt đầu thấp và hầu như mọi người có thể dễ dàng tham gia mà không gặp trở ngại lớn nào, nên Dropshipping trên Amazon có mức độ cạnh tranh cao. Cùng một sản phẩm sẽ có nhiều người bán khác nhau, việc xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm và giành được “Buy box” cũng trở nên khó khăn.
- Các sản phẩm Dropshipping được vận chuyển từ khắp nơi trên thế giới tuỳ vào nhà cung cấp mà bạn lựa chọn, nên thời gian giao hàng thường không cố định, có thể mất từ một ngày đến vài tuần hoặc thậm chí hàng tháng mới đến được tay khách hàng.
- Khó kiểm soát chất lượng sản phẩm do chúng được vận chuyển trực tiếp bởi nhà cung cấp và sản xuất.
3. Quy tắc khi làm Dropshipping Amazon
Trước khi bắt đầu làm Dropshipping, bạn cần đảm bảo nắm vững bộ quy tắc của Amazon nếu không muốn bị vô hiệu hoá tài khoản bán hàng. Dưới đây là một số lưu ý mà BurgerPrints đã giúp bạn tổng hợp:
- Trên bao bì bên ngoài, phiếu đóng gói, hoá đơn hoặc bất kỳ thông tin nào khác đi kèm sản phẩm, bạn phải xác định mình là người bán.
- Không đề cập về nhà sản xuất hoặc cung cấp trong bao bì đóng gói, giấy tờ liên quan đến sản phẩm hoặc mô tả sản phẩm của cửa hàng Amazon.
- Bạn sẽ phải chịu trách nhiệm và xử lý những đơn hàng bị khiếu nại.
- Luôn tuân thủ theo Điều khoản dịch vụ mà Amazon thoả thuận với người bán.
>> Tìm thêm chi tiết về chính sách Dropshipping trên Amazon tại đây.
4. 6 bước đơn giản để bắt đầu bán hàng Dropshipping trên Amazon miễn phí
4.1. Tìm kiếm thị trường ngách (Niche)
Để bắt đầu làm Dropshipping trên Amazon, bạn cần tìm những thị trường ngách tiềm năng, mức độ cạnh tranh thấp và mang lại lợi nhuận cao. Đây có lẽ là bước quan trọng nhất trong quá trình kinh doanh của bạn, bởi chọn sai ngách thì không chỉ không bán được hàng mà còn lãng phí rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc.
Bạn có thể tìm kiếm thủ công bằng cách xem độ phổ biến của sản phẩm trong kết quả tìm kiếm, đánh giá lượng sale của “best-seller”, xem họ bán giá như thế nào, có bao nhiêu review… Hoặc sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khoá miễn phí để tìm ra niche phù hợp.
Việc tìm kiếm sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều nếu bạn sử dụng các công cụ mất phí như Jungle Scout, AMZscout, Helium 10… Mục tiêu là tìm kiếm được những sản phẩm có lượng sale trung bình hàng tháng từ 100 đến 300 sản phẩm, mức độ cạnh tranh thấp hoặc rất thấp, tỷ suất lợi nhuận tốt và sẽ càng tuyệt vời nếu bạn có hiểu biết cơ bản về sản phẩm đó.
4.2. Tìm nhà cung cấp sản phẩm Dropshipping
Sau khi đã tìm được thị trường ngách, việc tiếp theo chính là tìm nhà cung cấp sản phẩm. Nhiều người bán lựa chọn tìm kiếm nguồn hàng từ Trung Quốc qua AliExpress , Taobao hoặc 1688… vì có giá thành rẻ. Tuy nhiên, cần nhớ rằng việc vận chuyển hàng hóa từ Trung Quốc đến thị trường đích như US, UK, EU… sẽ tốn khá nhiều thời gian.
Điều này thì không phải lúc nào cũng lý tưởng cho một doanh nghiệp thương mại điện tử. Đặc biệt là khi bạn cần cạnh tranh với những gian hàng có huy hiệu Amazon Prime – miễn phí vận chuyển và khách có thể nhận hàng trong 2 ngày. Trong trường hợp này, bạn có thể thay đổi chiến lược bằng cách lựa chọn những nhà sản xuất gần thị trường mục tiêu, chấp nhận giá thành cao hơn, để tiết kiệm thời gian vận chuyển.
4.3. Đăng ký tài khoản seller trên Amazon
Bước tiếp theo chính là tạo tài khoản người bán trên Amazon Seller Central. Có hai loại tài khoản dành cho người bán cá nhân và người bán chuyên nghiệp. Đối với tài khoản người bán cá nhân, bạn không thể bán quá 40 sản phẩm mỗi tháng, và Amazon sẽ thu phí $0.99 cho mỗi lần bán.
Còn với tài khoản người bán chuyên nghiệp, phí đăng ký hàng tháng là $39.99, bạn có thể bán hơn 40 sản phẩm mỗi tháng và không bị tính phí cho mỗi lần bán. Cả hai tài khoản đều có thể dùng để kinh doanh Dropshipping. Nếu là người mới và vẫn đang trong quá trình tìm hiểu về ngành Dropshipping, tài khoản cá nhân là lựa chọn phù hợp dành cho bạn
Sau đó bạn hoàn toàn có thể chuyển sang tài khoản chuyên nghiệp khi đã nắm rõ về ngành Dropshipping, có mong muốn phát triển doanh nghiệp, truy cập vào các dữ liệu báo cáo chuyên sâu, sử dụng dịch vụ quảng cáo của Amazon và chạy các chương trình khuyến mãi…
4.4. Liệt kê sản phẩm
Khi đã hoàn thành đăng ký tài khoản, bạn cần liệt kê và đăng tải sản phẩm mình định bán lên Amazon. Truy cập vào Inventory > Add a product > Create a new product listing.
Tiếp theo lựa chọn danh mục sản phẩm, đăng tải hình ảnh, điền mô tả sản phẩm và những thông tin cần thiết. Ở bước này, cần lưu ý tối ưu SEO để tăng khả năng hiển thị của sản phẩm trên trang kết quả tìm kiếm một cách tự nhiên.
>> Xem thêm: Amazon SEO 2023: Sổ tay hướng dẫn chi tiết từ A đến Z
Đến phần cài đặt giá sản phẩm, hãy chắc chắn rằng bạn đã cộng thêm 8-15% phí giới thiệu của Amazon, phí này thay đổi tuỳ thuộc vào danh mục sản phẩm. Bạn sẽ phải trả phí giới thiệu này bất kể tài khoản cá nhân hay chuyên nghiệp.
4.5. Quảng bá sản phẩm
Muốn bán được sản phẩm thì ngoài việc tối ưu SEO để thu hút lượt free traffic, bạn còn cần đến quảng cáo. Sử dụng quảng cáo Pay-per-click (PPC) của Amazon có thể giúp sản phẩm Dropshipping của bạn xuất hiện với thứ hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm cho các từ khóa bạn đặt. Tuy nhiên, phương pháp này lại cần tốn chi phí.
Nếu không muốn tiêu tiền cho bước này, bạn có thể tận dụng các phương tiện truyền thông miễn phí như mạng xã hội Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, hay email, blog… Việc này sẽ tốn nhiều thời gian và công sức hơn, bởi bạn cần xây dựng một cộng đồng người theo dõi đủ lớn trước khi thực sự bán được hàng.
4.6. Quy trình bán hàng
Ở bước cuối cùng này, khi có khách đặt mua sản phẩm bạn đăng tải lên Amazon, bạn sẽ chuyển tiếp thông tin người mua đến nhà phân phối Dropshipping, họ sẽ chịu trách nhiệm đóng gói và vận chuyển sản phẩm đến cho khách hàng. Có nhiều công cụ có thể tự động hóa quy trình này, tiếc là bạn cần phải trả phí để sử dụng chúng.
Nếu mới bắt đầu và chưa có lượng đơn nhiều thì bạn có thể thực hiện quá trình xử lý đơn hàng một cách thủ công. Cho đến khi bắt đầu thu hút được nhiều khách hàng hơn thì bạn mới cần tính đến việc đầu tư những công cụ tự động hoá giúp đẩy nhanh quá trình này. Có một lưu ý nhỏ là đối với những sản phẩm bị trả lại, bạn sẽ phải chấp nhận đưa ra phương án xử lý chúng, vậy nên hãy tìm kiếm nhà cung cấp uy tín với sản phẩm chất lượng.
5. Bí quyết để kinh doanh Dropshipping thành công trên Amazon
Để tăng khả năng thành công khi kinh doanh Dropshipping trên Amazon, có một số mẹo nhỏ mà bạn có thể áp dụng ngay:
- Quảng cáo sản phẩm: Nếu khách hàng không thể nhìn thấy sản phẩm của bạn thì đồng nghĩa với việc bạn sẽ không bao giờ bán được hàng. Vậy nên hầu hết người bán hàng Dropshipping đều sử dụng quảng cáo để thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng.
- Cung cấp dịch vụ chăm sóc khắc hàng tuyệt vời: Kinh doanh Dropshipping là bạn không cần sản xuất, quản lý kho hàng cũng như vận chuyển, nên hãy dành thời gian để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất có thể. Điều này sẽ giúp bạn nhận được những đánh giá tuyệt vời và thúc đẩy doanh thu nhanh chóng.
- Nhập sản phẩm mẫu: Trước khi đăng tải sản phẩm lên Amazon, sẽ thật tuyệt vời nếu như bạn nhập về một số sản phẩm mẫu. Như vậy thì bạn có thể kiểm tra chính xác chất lượng sản phẩm, đồng thời có thêm tư liệu ảnh chụp thực tế để quảng cáo.
- Đa dạng hoá sản phẩm trong gian hàng: Việc thêm vào gian hàng nhiều loại sản phẩm khác nhau sẽ giúp bạn tìm ra được những sản phẩm được khách hàng ưa chuộng. Từ đó, hãy tập trung đẩy mạnh quảng cáo các sản phẩm này, đồng thời bổ sung thêm các sản phẩm tương tự vào gian hàng.
- Nâng cao trải nghiệm của khách hàng: Trải nghiệm tốt là một trong những yếu tố quan trọng thúc đẩy khách mua sản phẩm từ gian hàng của bạn và trở thành khách hàng quen thuộc. Vậy nên bạn cần nâng cao trải nghiệm của khách hàng cả trước, trong và sau quá trình mua. Có nhiều cách giúp bạn làm điều đó như cung cấp hình ảnh, mô tả rõ ràng về sản phẩm, lựa chọn nhà cung cấp uy tín với sản phẩm chất lượng và vận chuyển nhanh chóng, gửi mail cảm ơn kèm ưu đãi cho lần mua hàng sau…
Kết luận
Dropshipping trên Amazon là một mô hình kinh doanh cần rất ít vốn đầu tư ban đầu, và hầu như không có rào cản để gia nhập. Chính vì vậy, điều quan trọng nhất để làm Dropshipping thành công là bạn cần tìm ra thị trường ngách tiềm năng, nhà cung cấp uy tín và có chiến lược quảng cáo phù hợp.
Print on Demand cũng là một hình thức Dropshipping được nhiều người bán lựa chọn. Thay vì bán những sản phẩm giống hệt với người khác, bạn có thể thiết kế hình ảnh để in lên sản phẩm, tạo ra màu sắc riêng biệt cho thương hiệu của mình. Tất cả những gì bạn cần làm là thiết kế và quảng cáo sản phẩm, còn lại những vấn đề về sản xuất, đóng gói và vận chuyển thì các đơn vị POD fulfillment sẽ thay bạn đảm nhận.
Nếu vẫn đang tìm kiếm đơn vị fulfillment chất lượng và uy tín thì BurgerPrints chính là câu trả lời dành cho bạn. BurgerPrints tự hào là một trong những đơn vị fulfillment hàng đầu hiện nay với khả năng:
- Sản xuất nhanh – Ship ổn định
- Nhận fulfill tới 300+ sản phẩm đa dạng
- Hệ thống mạng lưới fulfillment trải dài trên khắp các thị trường trọng điểm như US, EU…
- Sản phẩm chất lượng cao, công nghệ in ấn hiện đại, hình in sắc nét
- Hệ thống xử lý đơn hàng được tự động hoá
- Liên tục đánh giá các nhà xưởng với bộ quy chuẩn khắt khe
- Đội ngũ support nhiệt tình, sẵn sàng tư vấn 24/7
- Cung cấp nền tảng Thương mại điện tử xuyên biên giới – BurgerPrints Platform
Hãy liên hệ ngay với BurgerPrints để được tư vấn và giải đáp mọi thắc mắc nhanh chóng, đồng thời có cơ hội trải nghiệm trực tiếp dịch vụ của chúng tôi.
Những bài viết liên quan:
————————————-
Liên hệ với chúng tôi:
Fanpage: BurgerPrints – Print On Demand Platform
Group: BurgerPrints VN Community
Telegram: BurgerPrints POD Channel
Youtube: BurgerPrints Inc