Bên cạnh Back-to-school và Patriot Day, tháng 9 còn có một ngày lễ được tới 75% người tiêu dùng tại US mong chờ, đó chính là Labor Day. Vậy Labor Day là ngày gì và làm thế nào để bạn có thể tận dụng ngày đặc biệt này thúc đẩy doanh số bán hàng của mình? Cùng tìm câu trả lời trong bài viết dưới đây của BurgerPrints.
Table of Contents
1. Labor Day là ngày gì?
Labor Day (Ngày lễ Lao động) là ngày tôn vinh những người lao động, ghi nhận sự đóng góp và thành tựu của họ đối với sự phát triển đất nước. Nó thường được tổ chức vào Thứ Hai đầu tiên của tháng 9 tại US. Labor Day được tạo ra bởi phong trào lao động vào cuối thế kỷ 19. Ngày lễ Lao động đầu tiên được tổ chức vào Thứ Ba, Ngày 5 tháng 9 năm 1882 tại thành phố New York.
Đến năm 1894, tổng thống Hoa Kỳ Grover Cleveland đã ký đạo luật quy định thứ Hai đầu tiên của tháng 9 hàng năm là ngày lễ quốc gia Labor Day. Năm 2023 này, Labor Day sẽ được tổ chức vào Thứ Hai, ngày 4 tháng 9. Trong ngày này, hầu hết trường học và doanh nghiệp tại US đều đóng cửa. Nhiều hoạt động như diễu hành, sự kiện cộng đồng, bắn pháo hoa, dã ngoại hay tiệc nướng… diễn ra khắp nơi.
Đối với nhiều người Mỹ, đặc biệt là học sinh, sinh viên thì kỳ nghỉ cuối tuần của Labor Day còn đại diện cho sự kết thúc của mùa hè và đánh dấu thời gian chuẩn bị quay lại trường học. Cũng chính bởi vậy mà nhu cầu mua sắm của người dân Mỹ trong dịp lễ này tăng cao, biến thị trường Labor Day trở thành “miếng mồi béo bở” cho nhiều doanh nghiệp bán lẻ.
2. Tiềm năng của thị trường Labor Day US
Theo báo cáo khảo sát người tiêu dùng Labor Day 2022 của Numerator, có tới 75% người lên kế hoạch mua sắm và ăn mừng ngày lễ này. Trong đó, 25% người tham gia khảo sát cho biết họ có dự định chi tiêu nhiều hơn so với những năm trước. Hơn 60% sẽ chi khoảng $100 trở xuống và khoảng 30% sẵn sàng chi hơn $100 cho ngày lễ Lao động. Bên cạnh đó, gần 9 trên 10 người tiêu dùng sẽ tham gia mua sắm các chương trình ưu đãi trong Labor Day.
Ngoài ra, khi theo dõi từ khoá “Labor Day” trên Google Trends trong 5 năm vừa qua tại khu vực Mỹ có thể thấy, số lượng người quan tâm đến chủ đề này bắt đầu tăng từ đầu tháng 8 và đỉnh điểm là đầu tháng 9. Số lượng tìm kiếm trung bình trong một tháng của từ khoá “Labor Day” rơi vào khoảng 1.830.000, và “Labor Day 2023” là 368.000.
Những số liệu kể trên đã phần nào cho thấy được mức độ quan tâm của người dân Mỹ đến Labor Day, cũng như tiềm năng của thị trường US. Tuy nhiên nếu US không phải thị trường mà bạn muốn nhắm đến thì vẫn còn một quốc gia nữa cũng tổ chức ngày lễ Lao động vào Thứ Hai đầu tiên của tháng 9, đó chính là Canada. Không có số lượng người tìm kiếm đông đảo như ở Mỹ, nhưng trung bình một tháng có 14.800 lượt tìm kiếm “labor day” và 3.600 lượt “labor day 2023”.
Bạn có thể cân nhắc thị trường US, Canada hoặc cả hai thị trường cho dịp Lador Day tháng 9 này. Hãy xác định rõ ràng để bạn đưa ra được những chiến lược quảng cáo sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu nhé.
3. Bán gì trong Labor Day?
Nếu bạn đã nhận ra được tiềm năng của thị trường Labor Day và muốn chớp lấy cơ hội này để gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp, nhưng lại chưa biết nên bán sản phẩm nào để thu hút được nhiều khách hàng nhất, thì dưới đây là gợi ý các sản phẩm bán chạy nhất trong Labor Day mà BurgerPrints đã tổng hợp để bạn tham khảo.
3.1. Quần áo, giày dép
Cũng trong khảo sát của Numerator, 25% người tiêu dùng cho biết sẽ mua quần áo và giày dép trong dịp Labor Day. Chưa kể, đây cũng là sản phẩm không thể thiếu khi khách hàng tham gia vào các hoạt động ăn mừng Labor Day như diễu hành, du lịch, cắm trại… Vậy nên đây là những sản phẩm hàng đầu mà bạn nên thêm ngay vào gian hàng của mình, đặc biệt là với POD seller.
Hiện nay BurgerPrints đang fulfill đa dạng sản phẩm quần áo từ 2D đến 3D hay còn gọi là AOP (All-over-prints) như T-shirt, Hoodie, Sweatshirt, Hawaii Shirt, và các loại giày Sneaker, Canvas, Boots, Lightweight Sandals, Flip Flops… Tất cả sản phẩm đều được đảm bảo chất lượng, in ấn sắc nét. Bên cạnh đó, thời gian sản xuất nhanh chóng, khả năng ship ổn định nhờ hệ thống mạng lưới fulfillment chất lượng cao trải dài trên khắp các thị trường trọng điểm như US, EU…
>> Tham khảo catalogue của BurgerPrints tại: https://dash.burgerprints.com/admin/catalogue
Nếu có bất kỳ thắc mắc nào hoặc cần được tư vấn chi tiết hơn về sản phẩm, vui lòng liên hệ ngay với BurgerPrints qua fanpage hoặc đội ngũ support để được giải đáp nhanh chóng.
3.2. Đồ dùng cho du lịch, dã ngoại
Trong cuộc khảo sát du lịch “Labor Day 2022”, The Vacationer chỉ ra rằng hơn 53% người Mỹ, khoảng 137 triệu người có dự định đi du lịch, dã ngoại trong kỳ nghỉ Labor Day. Bởi vậy mà nhu cầu về mua sắm các đồ dùng phục vụ cho chuyến đi chơi cũng tăng cao. Một số sản phẩm mà bạn nên lưu tâm là:
-
- Tumbler: Phụ kiện không thể thiếu cho những chuyến đi xa, người sử dụng có thể thoải mái thưởng thức đồ uống ấm nóng hoặc mát lạnh một cách dễ dàng sau khoảng thời gian dài di chuyển.
- Tote bag: Có thể sử dụng để đựng đồ mang theo khi đi dã ngoại hoặc du lịch ngắn ngày.
- Throw Blanket: Một loại chăn mỏng, nhẹ và rất tiện dụng. Nó có thể phù hợp với đa dạng mục đích khác nhau, dùng để đắp, mang đi cắm trại, hay như một món đồ trang trí cho ngôi nhà của bạn…
- Nhiều phụ kiện khác dành cho chuyến du lịch đến vùng biển hoặc nơi nắng nóng như Beach Towel, Bucket Hat, Classic Cap…
3.3. Đồ trang trí nhà cửa
Labor Day được xem là ngày cuối cùng trong chuỗi những ngày lễ yêu nước trong mùa hè bao gồm Memorial Day, Flag Day, và the Fourth of July. Nên nhiều người dân Mỹ thường trang trí nhà cửa với màu sắc của cờ Mỹ là trắng, đỏ và xanh dương. Hơn nữa, ngày lễ Lao động còn đánh dấu cho sự kết thúc của mùa hè, vậy nên các gia đình cũng có xu hướng trang trí nhà cửa theo chủ đề mùa hè và tổ chức các bữa tiệc ngoài trời.
Chính những hoạt động ăn mừng trong ngày lễ này đã kéo theo nhu cầu về đồ trang trí nhà cửa, trong đó có các sản phẩm nhận được nhiều sự quan tâm như:
- Throw Pillow: Gối tựa luôn là sản phẩm phù hợp cho việc trang trí trong mọi dịp lễ hội. Sử dụng gối với tông màu trắng, xanh dương, đỏ và các thiết kế thể hiện tình yêu nước sẽ rất phù hợp cho Labor Day.
- House Flag, Garden Flag: Việc trang trí nhà cửa đôi khi không cần quá phức tạp, chỉ một lá cờ treo trước cửa hoặc trong sân vườn cũng đủ thể hiện được tinh thần yêu nước và khiến ngôi nhà trở nên nổi bật.
- Tapestry: Sản phẩm đa di năng, vừa có thể dùng để làm đồ trang trí như treo tường, trải sofa, vừa làm được thảm trải sàn hoặc sử dụng như tấm chăn mỏng nhẹ để đắp.
- Wall Art: Khi nhắc đến đồ trang trí nhà cửa thì không thể không nhắc đến các sản phẩm treo tường như Poster, Canvas Prints, Acrylic Prints, Metal Sign… Đây gần như là sản phẩm không thể thiếu trong mỗi gia đình.
4. Tips vít camp hiệu quả trong Labor Day
4.1. Ý tưởng thiết kế “triệu sales”
Để có một mùa sale thành công, nhất là đối với ngành Print on Demand, thì ý tưởng thiết kế thu hút khách hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu. Cũng tương tự với Labor Day, thiết kế sản phẩm sẽ phần nào ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Vậy nên BurgerPrints sẽ gợi ý cho seller một số ý tưởng thiết kế “hút sale”:
- Về màu sắc: Như đã nói ở trên, Labor Day cũng được xem như ngày lễ yêu nước, vậy nên đỏ, xanh dương và trắng (Màu của cờ Mỹ) là những màu sắc mà người bán nên tập trung khi thiết kế sản phẩm. Bên cạnh đó, màu vàng đại diện cho tầng lớp công nhân cũng thường được ưa chuộng.
- Về hình ảnh: Biểu tượng nổi bật trong ngày lễ Lao động thường là nắm đấm giơ lên trời với ý nghĩ quyết tâm, cùng với các công cụ lao động như búa, cờ lê, mũ bảo hiểm xây dựng… Ngoài ra, hình ảnh quốc kỳ cũng được sử dụng phổ biến.
- Thị trường ngách: Các ngành nghề chiếm tỉ lệ cao tại US là bác sĩ, điều dưỡng, công nhân, cảnh sát… nên bạn có thể đi theo ngách về ngành nghề để khiến sản phẩm của bạn trở nên độc đáo và dễ tiếp cận khách hàng hơn.
- Những câu nói phổ biến để đưa vào thiết kế: I’m not working today, Make Labor Day Great again, There is no substitute for hard work, Labor Day means grilling outside, Labor Day matters, The end of labor is to gain leisure, Genius is 1% inspiration and 99% perspiration, Pleasure in the job puts perfection in the work…
4.2. Thời điểm lý tưởng bắt đầu chiến dịch Labor Day
Tại US, lượt tìm kiếm về “Labor Day” bắt đầu tăng từ khoảng giữa tháng 8 và cao điểm nhất vào đầu tháng 9. Dựa vào thông tin này, bạn cần điều chỉnh thời gian chiến dịch bán hàng cho phù hợp:
- Đầu tháng 8 là thời gian lý tưởng để bắt đầu lên ý tưởng thiết kế, lựa chọn sản phẩm và kế hoạch bán hàng cho Labor Day.
- Giữa tháng 8 đến đầu tháng 9 cần đẩy mạnh các hình thức tiếp thị, quảng cáo sản phẩm.
4.3. Nghiên cứu thị trường
Trước khi bắt tay vào bán hàng cho ngày lễ tiềm năng này, bạn cần có bước nghiên cứu về thị trường, đối thủ cạnh tranh, cũng như thống kê lại các số liệu của doanh nghiệp trong những mùa sale trước đó, để có một cái nhìn tổng quan nhất và xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp:
- Thực hiện nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Xem sản phẩm bán chạy của họ trong Labor Day năm ngoái và trong thời gian gần đây, từ đó cân nhắc lựa chọn sản phẩm cho gian hàng của mình
- Tìm kiếm thêm niche (Thị trường ngách) tiềm năng: Việc tìm kiếm niche giúp seller tập trung được vào nhóm đối tượng cụ thể, không quá rộng và giảm mức độ cạnh tranh trong kinh doanh.
- Thống kê số liệu: Ngân sách để chạy quảng cáo, doanh số bán hàng trong những ngày lễ trước đó, lợi nhuận, số lượng hàng tồn kho (Dành cho những FBA seller)… là những số liệu cần được quan tâm trước khi xây dựng kế hoạch bán hàng cho Labor Day.
4.4. Khởi động mùa sale Labor Day với chương trình Giveaway
Chương trình Giveaway là cách để giúp bạn tăng lượng người theo dõi trên mạng xã hội, đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu. Quà tặng càng hấp dẫn thì sẽ càng thu hút được nhiều người tham gia. Để có một chương trình Giveaway hiệu quả cho Labor Day bạn cần:
- Chọn quà tặng: Sử dụng các sản phẩm đang bán chạy nhất trong cửa hàng của bạn hoặc voucher, coupon có giá trị lớn làm quà tặng là lựa chọn hợp lý để thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu.
- Thực hiện khảo sát: Xem khách hàng của bạn sẽ mua gì, làm gì trong Ngày lễ Lao động, họ sẽ đi du lịch hay ở nhà… để có thêm ý tưởng về quà tặng và cách tổ chức chương trình Giveaway.
- Cách thức tham gia chương trình: Làm càng đơn giản càng tốt, nó có thể là trả lời comment dưới bài viết, share lên tường, tag bạn bè… tùy theo mục đích của chương trình. Đừng quên đưa ra thông tin rõ ràng, dễ hiểu, tránh khách hàng bị nhầm lẫn hoặc bỏ sót các bước.
- Kêu gọi người tham gia: Hãy chia sẻ trên các nền tảng xã hội mà bạn đang sử dụng, gửi email, thậm chí chạy quảng cáo để chương trình Giveaway của bạn được nhiều người biết và tham gia hơn.
4.5. Tạo những chương trình giảm giá đặc biệt cho Labor Day
Việc giảm giá các mặt hàng trong Labor Day có thể giúp bạn gia tăng doanh số, tuy nhiên rất nhiều doanh nghiệp cũng lựa chọn cách này. Vậy nên bạn cần có điểm đặc biệt hơn trong chương trình khuyến mãi của mình.
Hãy kích hoạt tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO) của khách hàng trong các chiến dịch marketing bằng cách thông báo về thời gian ưu đãi kết thúc, thêm đồng hồ đếm ngược, tạo bộ sưu tập phiên bản giới hạn… Những việc này sẽ khuyến khích người tiêu dùng nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng, từ đó tăng doanh số bán hàng của bạn.
4.6. Tìm kiếm các sự kiện, ngày lễ khác cùng thời điểm
Ngay sau khi kỳ nghỉ Labor Day kết thúc, các học sinh, sinh viên sẽ bắt đầu trở lại trường học. Hơn nữa, Back to school còn là mùa sale lớn thứ 3 trong năm, vậy nên seller cần nắm bắt cơ hội, tận dụng triệt để cả hai dịp đặc biệt này để gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bạn có thể tạo một chiến dịch bán hàng dài hạn và quảng cáo song song cho cả hai sự kiện.
>> Tìm hiểu thêm về Back to School tại: https://blog.burgerprints.com/vi/mua-sale-back-to-school-2023/
Có một lưu ý nhỏ cho seller bán hàng trong hai dịp Labor Day và Back to school là người dân Mỹ sẽ hạn chế mặc màu trắng sau Labor Day, có một luật ngầm được đặt ra là “Don’t Wear White After Labor Day” (Không mặc màu trắng sau ngày lễ Lao động). Bởi họ cho rằng, mặc màu trắng sau Labor Day là đang khoe khoang, thể hiện sự giàu có. Đây là một luật khá phổ biến tại Mỹ, nên khi vít camp cho Back to school sau Labor Day, seller nên hạn chế bán những sản phẩm có màu trắng.
4.7. Một số tips bán hàng khác
- Sử dụng mạng xã hội: Các nền tảng như TikTok, Facebook, Instagram, Twitter… vẫn là những phương tiện vô cùng hiệu quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Hãy đảm bảo rằng họ biết gian hàng của bạn có gì đặc biệt bằng cách đưa ra thông tin về các sản phẩm dành riêng cho Labor Day, chương trình ưu đãi có giới hạn, nhận xét từ những khách đã mua hàng…
- Tặng quà miễn phí: Bạn có thể tặng kèm theo một món quà nhỏ cho mỗi đơn hàng hoặc cho khách hàng thân thiết, tặng quà giá trị khi khách hàng chi tiêu đến một mức nhất định trong gian hàng của bạn… Đây là một cách tuyệt vời để gia tăng giá trị trung bình đơn hàng cũng như lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Chăm sóc khách hàng sau Labor Day: Sau khi khách hàng hoàn tất việc mua hàng cho Labor Day, đừng bỏ lỡ cơ hội để củng cố mối quan hệ giữa bạn với khách hàng. Bạn có thể gửi mail cảm ơn, xin ý kiến đánh giá, hoặc tặng mã giảm giá cho lần mua sau… Việc này giúp tăng mức độ hài lòng và tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng cho bạn trong lần sau.
Mặc dù không phải là dịp có quá nhiều sự kiện mua sắm rầm rộ như mùa lễ hội cuối năm, nhưng Labor Day chắc chắn là một cơ hội tốt để thúc đẩy doanh thu cho các cửa hàng bán lẻ. Hy vọng với những gợi ý trên đây, bạn có thể “bỏ túi” được những tips bán hàng hiệu quả và mang về nhiều lợi nhuận hơn mong đợi! Nếu có bất kỳ thắc mắc nào hoặc cần được tư vấn về sản phẩm, dịch vụ của BurgerPrints, liên hệ ngay đội ngũ support của BurgerPrints để được hỗ trợ nhanh chóng 24/7.
Những bài viết liên quan:
—————————————
Fanpage: https://www.facebook.com/BurgerPrintsPOD
Group: https://www.facebook.com/groups/BurgerPrints
Telegram: https://t.me/BurgerPrints
Youtube: https://www.youtube.com/@burgerprintsinc8975
Instagram: https://www.instagram.com/burgerprints_inc/