Với khả năng mang lại lợi nhuận cao và dễ dàng bắt đầu, mô hình kinh doanh Dropshipping đang ngày càng thu hút sự quan tâm của những cá nhân, doanh nghiệp muốn gia nhập vào làng thương mại điện tử. Tuy nhiên, để thành công kiếm tiền với Dropshipping thì bạn cũng không thể tránh khỏi việc phải đối mặt với rất nhiều thách thức. Vậy nên trong bài viết dưới đây, BurgerPrints đã liệt kê 7 bước chi tiết để bạn có thể bán hàng Dropship một cách đơn giản và hiệu quả.
Table of Contents
Bước 1: Phân tích thị trường
Trước khi bắt đầu kinh doanh, việc quan trọng nhất mà bạn không thể bỏ qua chính là phân tích thị trường. Bởi lẽ, khi được thực hiện đúng cách, nó sẽ cung cấp cho bạn những thông tin giá trị như cơ hội, thách thức hiện tại, xu hướng thị trường, tâm lý của người tiêu dùng, tình trạng cạnh tranh… Một số cách mà bạn có thể áp dụng để nghiên cứu thị trường là:
- Xác định xu hướng: Bạn có thể sử dụng các công cụ miễn phí như Google Trends, Google Keyword Planner, Keywordtool.io hoặc các công cụ trả phí như SEMrush, Ahrefs… để xác định xu hướng, thu thập dữ liệu về sở thích của người tiêu dùng, cũng như kiểm tra mức độ phổ biến của các sản phẩm cụ thể.
- Tham khảo các nền tảng thương mại điện tử: Amazon, Ebay, Etsy… là những nơi tuyệt vời để tìm hiểu xem khách hàng trên toàn cầu đang quan tâm và mua sắm gì nhiều nhất.
- Nghiên cứu mức độ cạnh tranh: Tìm kiếm và phân tích các cửa hàng Dropshipping phổ biến, xem họ đang cung cấp những sản phẩm gì, giá thành ra sao, khách hàng có phản hồi như thế nào, cũng như cách họ tiếp thị gian hàng.
Sau khi đã có hiểu biết sâu sắc về thị trường, bạn sẽ nhận ra những điểm còn thiếu và lấp đầy chúng bằng các sản phẩm Dropshipping mà người khác chưa có.
Bước 2: Chọn niche kinh doanh Dropshipping
Để khiến gian hàng của bạn trở nên nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh thì điều bạn cần là một niche tiềm năng. Vậy niche là gì? Niche hay thị trường ngách là một phân khúc nhỏ trong toàn bộ thị trường của một ngành hàng. Niche thường được xác định dựa theo sở thích, nhu cầu, đặc điểm riêng biệt của thị trường đó và làm cho chúng trở nên khác biệt so với các thị trường lớn hơn. Ví dụ như ngách áo phông dành riêng cho những người yêu mèo, hoặc tạp dề dành cho những ông bố thích nướng BBQ…
Một thị trường ngách tiềm năng sẽ giúp việc bán hàng Dropship trở nên dễ dàng hơn, giảm mức độ cạnh tranh cũng như tăng lợi nhuận. Dưới đây là một số điều bạn cần lưu ý khi lựa chọn thị trường ngách:
- Đam mê: Hãy lựa chọn dựa trên lĩnh vực mà bạn quan tâm, yêu thích, việc này sẽ giúp bạn duy trì động lực và dễ dàng tạo ra nội dung phù hợp cho đối tượng mục tiêu.
- Quy mô thị trường: Niche cần đủ lớn để duy trì hoạt động kinh doanh, có nghĩa là thị trường ngách cần có đủ người mua tiềm năng để tạo ra doanh số. Vậy nên cần tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định quy mô thị trường và nhu cầu tiềm năng cho sản phẩm mà bạn lựa chọn.
- Tỷ suất lợi nhuận: Hãy xem xét tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm bạn muốn bán. Một số thị trường ngách có tỷ suất lợi nhuận rất thấp và yêu cầu doanh số bán hàng khủng để thành công, trong khi một số khác có tỷ suất lợi nhuận cao hơn, có thể tạo ra thu nhập đáng kể với doanh số ít.
Bước 3: Chọn sản phẩm Dropshipping
Trong quá trình xây dựng cửa hàng Dropshipping, bạn cần tạo ra bộ sưu tập các sản phẩm chất lượng cao được mọi người yêu thích. Bạn có thể tìm ra những sản phẩm bán chạy nhất bằng các công cụ nghiên cứu như Sell The Trend, AliShark, Niche Scraper… Họ sử dụng thuật toán phân tích sản phẩm từ nhiều nền tảng và thị trường khác nhau, từ đó cung cấp nhiều thông tin giá trí về nhu cầu của người tiêu dùng.
Gợi ý một số sản phẩm Dropshipping phổ biến:
- Trang phục: T-shirt, Hoodie, SweatShirt…
- Đồ đựng nước: Mug, Tumbler…
- Phụ kiện: Phone Case, Tote Bag, Cap, Hat, Keyring…
- Đồ trang trí nhà cửa: Poster, Canvas, Custom Metal Sign, Night Light, Beddings…
Bước 4: Chọn nguồn hàng Dropshipping uy tín
Nguồn hàng Dropshipping chất lượng là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thành công của doanh nghiệp, Khi chọn nhà cung cấp cần ghi nhớ một số điều như sau:
- Vị trí: Nhà cung cấp có kho hàng ở đâu, thời gian và chi phí vận chuyển như thế nào? Bạn nên ưu tiên những đơn vị có kho tại thị trường đích của doanh nghiệp.
- Danh mục sản phẩm: Khi doanh nghiệp bắt đầu thu hút được sự chú ý và muốn mở rộng kinh doanh, việc đa dạng hoá sản phẩm là cách dễ dàng để tăng doanh số, vậy nên đừng quên lưu tâm về độ đa dạng trong danh mục sản phẩm của nhà cung cấp.
- Số lượng đặt hàng tối thiểu: Nếu là người bắt đầu, bạn nên lựa chọn những đơn vị không yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu.
- Khả năng tích hợp: Bạn cần đảm bảo hệ thống của nhà cung cấp có thể tích hợp dễ dàng với các nền tảng bán hàng như Etsy, Amazon, Shopify…
Ngoài ra, để tránh gặp phải nhà cung cấp giả mạo, hãy nhớ kiểm tra kỹ càng trang web của họ, tìm đọc những đánh giá của người bán khác, phản hồi của khách hàng, đồng thời xác minh lại địa chỉ, thông tin liên hệ để đảm bảo đó là công ty hợp pháp và đáng tin cậy.
Bước 5: Xây dựng thương hiệu
Tạo ra một thương hiệu quen thuộc với khách hàng, và thu hút sự chú ý của họ chính là yếu tố giúp bạn trở nên khác biệt so với những doanh nghiệp khác. Thương hiệu bao gồm tên, logo và nhận diện hình ảnh, tất cả cần nhất quán với nhau trên các kênh truyền thông của doanh nghiệp.
- Tên doanh nghiệp: Tên thương hiệu cần truyền đạt rõ ràng những gì mà bạn đang bán, đồng thời phản ánh tầm nhìn, sứ mệnh của doanh nghiệp. Một lưu ý khác là cái tên cũng cần đơn giản, độc đáo, dễ đánh vần, phát âm và dễ nhớ.
- Logo: Logo phản ánh những giá trị mà doanh nghiệp mang lại, đồng thời khơi dậy cảm xúc của khách hàng thông qua hình ảnh. Khi tạo logo hãy nhớ rằng, nó cần truyền đạt được những gì doanh nghiệp của bạn đang làm, có tính biểu tượng và đơn giản.
- Nhận diện hình ảnh: Bao gồm màu sắc, biểu tượng, kiểu chữ, bố cục, phong cách, tính thẩm mỹ… của cửa hàng Thương mại điện tử. Một bộ nhận diện hình ảnh tốt phải khơi gợi được cảm xúc phù hợp và nổi bật trong tâm trí khách hàng.
Bước 6: Chọn kênh bán hàng và thiết lập cửa hàng
Có hai kênh bán hàng chính mà bạn có thể lựa chọn là các sàn thương mại điện tử như Amazon, Etsy, Ebay, Walmart… hoặc sử dụng các nền tảng như Shopify, BurgerShop, WooCommerce, Wix… để tự tạo cửa hàng cho riêng mình. Mỗi hình thức lại có ưu nhược điểm riêng, trong đó:
- Sàn thương mại điện tử: Là nơi lưu trữ rất nhiều cửa hàng khác nhau, nó giống như một trung tâm mua sắm trực tuyến lớn. Sàn thương mại điện tử có ưu điểm nổi bật là hỗ trợ cài đặt nhanh chóng, có sẵn lưu lượng truy cập ổn định, phù hợp với người mới bắt đầu. Nhưng lại có ít lựa chọn tuỳ chỉnh gian hàng, cạnh tranh cao, chính sách quản lý nghiêm ngặt và mất chi phí bán hàng.
- Nền tảng thương mại điện tử: Là một ứng dụng cho phép người bán tạo ra cửa hàng độc lập của riêng mình. Mỗi nền tảng sẽ có các tính năng khác nhau nhưng chúng thường sở hữu những ưu điểm như tuỳ chỉnh dễ dàng, cung cấp đầy đủ dữ liệu khách hàng và hỗ trợ remarketing hiệu quả. Tuy nhiên, kênh bán hàng này thường mất thời gian để thiết lập, yêu cầu một số kiến thức liên quan đến kỹ thuật và chi phí tiếp thị cao hơn.
Sau khi lựa chọn kênh bán hàng phù hợp, giờ là lúc bạn tạo ra một cửa hàng phù hợp với thương hiệu, làm nổi bật sản phẩm và thúc đẩy doanh số bán hàng. Việc thiết lập mặt tiền cửa hàng sẽ khác nhau tùy vào kênh bán hàng, nhưng có một số nguyên tắc cơ bản cần nhớ:
- Cung cấp đầy đủ thông tin: Đây là cách bạn tạo niềm tin với khách hàng, hãy đảm bảo gian hàng của mình có những thông tin giới thiệu về doanh nghiệp, địa chỉ liên hệ cũng như những câu hỏi thường gặp, để khách hàng biết được doanh nghiệp của bạn là hợp pháp.
- Thêm chính sách cửa hàng: Những chính sách về giao hàng, đổi trả… sẽ mang đến cho khách hàng sự an tâm, khiến họ tin tưởng khi mua hàng trực tuyến.
- Sử dụng hình ảnh chất lượng cao: Hình ảnh đẹp mắt, mô tả chính xác sản phẩm mà khách hàng sẽ nhận được là điểm cộng vô cùng lớn cho gian hàng của bạn, góp phần thúc đẩy hành vi mua sắm của khách hàng.
Nếu bạn đang muốn xây dựng một cửa hàng cho riêng mình nhưng lại sợ tốn thời gian hoặc không có kiến thức chuyên sâu về thiết kế và lập trình, vậy thì BurgerShop chính là lựa chọn tuyệt vời dành cho bạn:
- Tạo tài khoản miễn phí, không giới hạn số lượng store trong một tài khoản.
- Thiết lập cửa hàng chuyên nghiệp chỉ trong vài phút, sẵn kho theme đa dạng, tối ưu cho từng niche bán để bạn tha hồ lựa chọn.
- Tối đa hoá giá trị trung bình đơn hàng thông qua các chiến lược upsell, cross-sell hiệu quả với bộ công cụ Smart Sell vô cùng mạnh mẽ.
- Hỗ trợ gắn đa dạng các loại cổng thanh toán như PayPal, Stripe, Tazapay, Payoneer Checkout… tương thích với nhiều phương thức thanh toán để thuận tiện cho khách hàng của bạn.
- Store được đảm bảo tối ưu chuẩn SEO và đạt tiêu chuẩn để đăng ký Google Merchant Center.
- Support nhiệt tình 24/7, xử lý các vấn đề phát sinh một cách nhanh chóng.
Bước 7: Tiếp thị cửa hàng Dropshipping của bạn
Trong thương mại điện tử, Marketing có thể xem là chiếc chìa khóa dẫn tới thành công. Cửa hàng Dropshipping sẽ không thể tiếp cận được đến nhóm khách hàng mục tiêu nếu không có chiến lược tiếp thị hiệu quả. Dưới đây là một số cách để tiếp thị thu hút dành cho các doanh nghiệp Dropshipping mà bạn có thể tham khảo:
- Mạng xã hội: Bên cạnh những nội dung khuyến khích khách mua hàng như đăng tải hình ảnh sản phẩm chất lượng, đánh giá thực tế từ người mua, bạn cũng có thể tạo ra các nội dung để tăng tương tác với người theo dõi như tổ chức minigame, giveaway…
- Influencers: Bằng cách hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn, việc quảng bá thương hiệu sẽ trở nên dễ dàng hơn. Influencers có lượng người theo dõi lớn và tin tưởng vào những sản phẩm, dịch vụ họ giới thiệu. Từ đó, đưa thương hiệu và sản phẩm của bạn đến gần với khách hàng mục tiêu hơn.
- Email Marketing: Đây là hình thức Marketing tiết kiệm chi phí nhưng lại có thể tiếp cận trực tiếp tới khách hàng. Đừng quên cá nhân hoá nội dung email sao cho phù hợp với từng khách hàng để tăng tỉ lệ mở email và chuyển đổi từ khách hàng. Ví dụ như giới thiệu những sản phẩm mà khách hàng đang quan tâm, tạo ưu đãi riêng cho khách vừa mua hàng hoặc khách hàng thân thiết…
- SEO: Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là quá trình tối ưu trang web để nó có thứ hạng cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm, thu hút nhiều lượt truy cập hơn. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều công cụ SEO miễn phí cho bạn tham khảo và sử dụng để tối ưu từ khoá, tiêu đề, mô tả sản phẩm phẩm…
Bắt đầu kinh doanh Dropshipping với BurgerPrints
Với BurgerPrints, việc kinh doanh Dropshipping cho người mới bắt đầu trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết:
- Thân thiện với người mới: Nền tảng đăng ký hoàn toàn miễn phí và mọi người đều có thể truy cập.
- Không yêu cầu trả trước: Bạn có thể bắt đầu kinh doanh Dropshipping mà không cần trả trước bất kỳ chi phí, hay hàng tồn kho nào.
- Công cụ thiết kế miễn phí: Dễ dàng tạo ra các sản phẩm độc đáo với trình tạo Mockup hoàn toàn miễn phí, được tích hợp sẵn trong nền tảng.
- Không lo về vấn đề hậu cần: BurgerPrints sẽ thay bạn xử lý khâu sản xuất, đóng gói và vận chuyển đến tận tay khách hàng cuối.
- Gần 400 sản phẩm chất lượng cao: Việc tìm kiếm sản phẩm Dropshipping phù hợp trở nên đơn giản với danh mục sản phẩm đa dạng của BurgerPrints.
- Mạng lưới hơn 50 nhà xưởng: Trải khắp thị trường trọng điểm như US, EU, CN, IN, VN… Mỗi nơi đều được kiểm soát chặt chẽ, đảm bảo đạt tiêu chuẩn Quality Score.
Trên đây là 7 bước hướng dẫn kinh doanh Dropshipping chi tiết, phù hợp cho cả người mới và đã có kinh nghiệm. Mặc dù cần lập kế hoạch một cách chi tiết và cẩn thận, nhưng giờ đây thì bất kỳ ai cũng có thể dễ dàng kiếm tiền với Dropshipping. Hy vọng với những thông tin hữu ích mà BurgerPrints chia sẻ, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu hành trình phát triển kinh doanh thương mại điện tử.
————————————
Những bài viết liên quan:
————————————
Liên hệ với chúng tôi:
Fanpage: BurgerPrints – Print On Demand Platform
Group: BurgerPrints VN Community
Telegram: BurgerPrints POD Channel
Youtube: BurgerPrints Inc