Hoạt động với tiêu chí luôn đặt khách hàng làm trọng tâm, Amazon không bao giờ đề xuất những sản phẩm có thể mang đến trải nghiệm không tốt cho buyer. Khi được niêm yết phù hợp, không vi phạm tiêu chuẩn cộng đồng của sàn, một số sản phẩm có khả năng bứt phá trở thành best-seller một cách nhanh chóng, đồng thời gia tăng doanh số lên mức tiềm năng tối đa. Vậy, những yếu tố ảnh hưởng đến cơ hội giành được huy hiệu Amazon Best Seller là gì? Làm thế nào để đạt được nó? Hãy cùng BurgerPrints tìm hiểu chi tiết trong nội dung dưới đây!
Table of Contents
Amazon Best Seller là gì?
Được giới thiệu cách đây vài năm, huy hiệu “Bestseller #1” trên Amazon là biểu tượng ruy băng màu cam nổi bật nằm ở góc trên cùng bên trái của trang sản phẩm. Nó đóng vai trò như một phần thưởng danh giá dành cho những người bán hàng đạt top đầu, đồng thời giúp khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm nào có thứ hạng cao hơn về doanh số bán hàng.
Điều đặc biệt là, nếu sản phẩm của bạn sở hữu huy hiệu Bestseller, Amazon sẽ ưu tiên hiển thị chúng ở đầu kết quả tìm kiếm của khách hàng. Thậm chí, sản phẩm có thể xuất hiện ngay cả khi khách hàng sử dụng một thuật ngữ tìm kiếm không liên quan trực tiếp đến sản phẩm trong danh mục của bạn.
Giả sử bạn bán áo thun. Một khách hàng tìm kiếm “giày dép”. Nếu áo thun của bạn có mô tả hoặc từ khóa liên quan đến giày dép (ví dụ: “áo thun đi biển”, “áo thun phối với giày thể thao”), sản phẩm của bạn có thể xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.
Amazon Best Seller được áp dụng khi nào?
Ban đầu, Amazon áp dụng huy hiệu này cho một người bán duy nhất trong mỗi danh mục. Cho tới hiện nay, con số này đã được mở rộng lên đến 100 sản phẩm bán chạy nhất cho mỗi danh mục.
Tuy nhiên, Amazon chỉ hiển thị một số lượng nhất định sản phẩm bán chạy trong mỗi danh mục phụ. Số lượng sản phẩm bán chạy được hiển thị phụ thuộc vào số lượng đối thủ cạnh tranh trong danh mục phụ đó. Trong các danh mục phụ có ít đối thủ cạnh tranh, Amazon có thể không hiển thị tất cả các sản phẩm bán chạy nhất. Giả sử một danh mục phụ có 5 đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này, Amazon chỉ hiển thị 5 sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục phụ đó.
Ví dụ, danh mục ngách “Nintendo eShop” trong ngành hàng “Wii”chỉ hiển thị 19 cửa hàng trong lọt top best seller:
Sự khác biệt giữa Best Seller và tìm kiếm tự nhiên
Nhiều Seller mới thường nhầm lẫn giữa Xếp hạng Bán Chạy Nhất của Amazon (BSR) và Xếp hạng Tự nhiên (Organic Ranking) khi bắt đầu bán hàng trên nền tảng này.
- Xếp hạng Bán Chạy Nhất (BSR): Thứ hạng này cho biết sản phẩm bán chạy đến mức nào dựa trên doanh số bán hàng.
- Xếp hạng Tự nhiên: Thứ hạng sản phẩm xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon (SERP) cho một từ khóa cụ thể.
Tóm lại, xếp hạng tự nhiên là vị trí sản phẩm hiển thị trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon (SERP) cho một từ khóa nhất định. Trong khi đó, Xếp hạng Bán Chạy Nhất của Amazon giúp ước tính tần suất bán hàng hàng tháng của một sản phẩm riêng lẻ.
Vị trí của sản phẩm trên SERP của Amazon không ảnh hưởng đến xếp hạng Best Seller hiện tại. Trên thực tế, các sản phẩm trên SERP được sắp xếp theo những gì Amazon cho là phù hợp nhất với tìm kiếm từ khóa đó. Một sản phẩm có thứ hạng tốt trên SERP của Amazon không có nghĩa là nó có xếp hạng Best Seller cao.
Làm thế nào để nhận được tag best seller trên Amazon
Hầu hết người mua hàng trên Amazon tìm kiếm sản phẩm thông qua thanh tìm kiếm thay vì truy cập trực tiếp trang Best Seller. Vậy, thứ hạng Best Seller là gì, có ảnh hưởng như thế nào đến doanh số? Câu trả lời nằm ở huy hiệu Best Seller được trao cho những sản phẩm dẫn đầu danh mục của mình.
Huy hiệu Best Seller màu cam nổi bật giúp sản phẩm của bạn thu hút sự chú ý giữa vô số lựa chọn khác trong kết quả tìm kiếm. Từ đó giúp tăng uy tín, cho thấy sản phẩm đã được nhiều người lựa chọn, khơi gợi sự tin tưởng và thúc đẩy khách hàng mua sắm. Nhờ hai yếu tố trên, tag Best Seller giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu vượt trội so với đối thủ cạnh tranh..
Vậy các bước để nhận được tag Best Seller là gì? Việc đạt được huy hiệu Best Seller không quá khó khăn. Bạn chỉ cần bán được nhiều nhất trong danh mục sản phẩm của mình. Tuy nhiên, để tăng khả năng chiến thắng, bạn có thể áp dụng một số chiến lược sau:
1. Liệt kê sản phẩm trong các danh mục phụ phù hợp
Cạnh tranh trong các danh mục phụ nhỏ hơn thường ít gay gắt hơn so với danh mục chung. Ví dụ, bạn sẽ dễ dàng đạt được huy hiệu Best Seller cho sản phẩm “thớt” trong danh mục “thớt” hơn là trong danh mục “đồ dùng nhà bếp”.
2. Tối ưu hóa danh sách sản phẩm
Danh sách sản phẩm được xếp hạng cao trong kết quả tìm kiếm sẽ có cơ hội bán hàng cao hơn. Hãy tập trung tối ưu hóa tiêu đề, mô tả, hình ảnh và từ khóa để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
3. Khuyến khích khách hàng đánh giá
Đánh giá đóng vai trò quan trọng trong việc thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh. Hãy khuyến khích khách hàng để lại đánh giá sau mỗi lần mua hàng để tăng uy tín và độ tin cậy cho sản phẩm.
Bảng xếp hạng Best Seller trên Amazon
Bên cạnh huy hiệu Amazon Best Seller danh giá, chúng ta còn có bảng xếp hạng Amazon Best Seller (Best Seller Rank, hay còn gọi là BSR). Bảng này được coi như một thước đo uy tín cho sức hút của sản phẩm trên thị trường thương mại điện tử lớn nhất thế giới này. Đối với seller, việc hiểu rõ cách thức hoạt động và phương pháp tìm kiếm sản phẩm best seller sẽ giúp bạn đưa ra chiến lược hiệu quả để chinh phục vị trí dẫn đầu cho sản phẩm của mình.
Vậy Best Seller Rank là gì? BSR là thứ hạng của một sản phẩm trong một danh mục cụ thể trên Amazon, dựa trên doanh số bán hàng và lượt truy cập sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định. Bảng xếp hạng được cập nhật liên tục, phản ánh xu hướng mua sắm của người tiêu dùng và mức độ cạnh tranh trong từng ngành hàng.
Thứ hạng best seller được xác định dựa trên tổng số lượng sản phẩm bán ra trong một khoảng thời gian nhất định, kết hợp với dữ liệu lịch sử về doanh số bán hàng. Hệ thống so sánh số liệu của sản phẩm với các sản phẩm cùng loại trong cùng danh mục để xác định vị trí xếp hạng.
Giả sử bạn bán ốp lưng điện thoại. Trong tháng 1, bạn bán được 1000 chiếc ốp lưng. Tuy nhiên, nếu trong tháng 1, các đối thủ cạnh tranh của bạn cũng tăng doanh số bán ốp lưng lên 1500-2000 chiếc, thứ hạng của bạn có thể không thay đổi nhiều, dù doanh số bán hàng của bạn đã tăng.
Cách tìm kiếm sản phẩm Best Seller Rank
Tìm kiếm sản phẩm Best Seller Ranking giúp seller phân tích thị trường, lựa chọn sản phẩm tiềm năng, cải thiện chiến lược kinh doanh và đánh giá hiệu quả hoạt động. Đây là một công cụ hữu ích giúp seller thành công trên Amazon. Vậy cách để tìm kiếm sản phẩm Best Seller là gì?
Cách 1. Sử dụng danh sách Amazon Best Sellers: Đây là cách đơn giản nhất để tìm kiếm sản phẩm bán chạy nhất trong từng danh mục. Bạn có thể truy cập danh sách này trực tiếp trên trang web Amazon.
Cách 2. Sử dụng từ khóa và bình luận: Kết hợp sử dụng các từ khóa liên quan đến sản phẩm và lọc kết quả tìm kiếm theo số lượng bình luận để tìm kiếm sản phẩm bán chạy.
Cách 3. Sử dụng công cụ miễn phí: Có nhiều công cụ miễn phí cung cấp dữ liệu về sản phẩm best seller, ví dụ như Jungle Scout, Keepa, CamelCamelCamel.
Cách 4. Sử dụng công cụ trả phí: Công cụ trả phí cung cấp dữ liệu chi tiết và chuyên sâu hơn về sản phẩm best seller, ví dụ như AMZScout, Helium 10.
Cách tính xếp hạng Best Seller trên Amazon
Mặc dù Amazon không tiết lộ chính xác cách tính Xếp hạng Bán Chạy Nhất (Best Seller Ranking), nhưng có một số yếu tố ảnh hưởng đến thứ hạng này, bao gồm:
- Doanh số hiện tại và lịch sử: Cả doanh số bán hàng hiện tại và trong quá khứ đều đóng vai trò quan trọng.
- Thay đổi giá sản phẩm và khuyến mại: Biến động giá sản phẩm và các chương trình khuyến mại cũng ảnh hưởng đến BSR.
- Các sản phẩm cạnh tranh: Thứ hạng của bạn cũng phụ thuộc vào hiệu suất bán hàng của các sản phẩm cùng loại.
Trong đó, yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến BSR là xu hướng bán hàng hiện tại kết hợp với tổng doanh số bán lịch sử. Thứ hạng BSR được cập nhật theo giờ.
Ví dụ: Nếu một sản phẩm bán được 10 đơn vị trong một giờ nhưng sau đó giảm xuống chỉ còn 1 đơn vị trong giờ tiếp theo, điều đó không có nghĩa là BSR của sản phẩm sẽ tự động giảm xuống ngang bằng với các sản phẩm chỉ bán được 1 đơn vị mỗi giờ. Thay vào đó, thuật toán BSR sẽ tính đến cả hai tốc độ bán hàng này.
Hướng dẫn khai thác Best Seller List để bán hàng hiệu quả trên Amazon
Việc tìm kiếm ý tưởng sản phẩm kinh doanh là bước đầu tiên để có thể bán hàng thành công trên bất kỳ nền tảng nào, kể cả Amazon. Nếu chưa tìm được danh sách sản phẩm tiềm năng, Seller có thể áp dụng 3 bước hiệu quả tìm ý tưởng sản phẩm như sau:
1. Phân tích Danh sách Best Seller và Danh mục sản phẩm
Nghiên cứu Danh sách Best Seller của Amazon để xác định các sản phẩm đang bán chạy nhất trong từng danh mục. Danh sách này hiển thị 100 sản phẩm phổ biến nhất dựa trên doanh số bán hàng và được cập nhật liên tục. Sau đó, xác định Xếp hạng Best Seller Rank (BSR) của từng sản phẩm để đánh giá mức độ nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm đó. Xem xét thông tin chi tiết trong phần Thông tin Sản phẩm của các sản phẩm Best Seller để tìm kiếm ý tưởng cho sản phẩm của bạn.
Tiếp theo, bạn tiến hành lựa chọn thị trường ngách, khám phá các danh mục và phân mục con bán chạy nhất để xác định các sản phẩm tiềm năng trong thị trường ngách mà bạn quan tâm. Ví dụ, bạn muốn bán sản phẩm liên quan đến lĩnh vực đời sống gia đình, bạn có thể bắt đầu với danh mục Home & Living, sau đó thu hẹp phạm vi tìm kiếm để xác định sản phẩm cụ thể.
Hãy tận dụng tối đa các chương trình hỗ trợ của Amazon:
- Phát triển thương hiệu (bảo vệ thương hiệu và xây dựng chiến lược thương hiệu hiệu quả với chương trình Amazon Brand Registry)
- Bán các sản phẩm thủ công (tham gia Amazon Handmade để bán các sản phẩm thủ công độc đáo, thu hút khách hàng yêu thích sự sáng tạo và cá nhân hóa)
- Cung cấp sản phẩm tùy chỉnh (bán các sản phẩm có thể tùy chỉnh theo nhu cầu khách hàng với Amazon Custom, mang đến trải nghiệm mua sắm độc đáo và đáp ứng nhu cầu riêng biệt của từng khách hàng)
- Kiếm tiền từ tác phẩm nghệ thuật (tham gia Merch by Amazon để kiếm tiền từ bản quyền tác phẩm nghệ thuật của bạn, biến ý tưởng sáng tạo thành nguồn thu nhập tiềm năng)
- Bán sản phẩm đã qua sử dụng (tham gia Amazon Renewed để bán các sản phẩm đã qua sử dụng nhưng vẫn còn chất lượng tốt, thu hút khách hàng quan tâm đến giá cả hợp lý và bảo vệ môi trường).
2. Tập trung vào sản phẩm chuyên sâu
Sau khi nghiên cứu các sản phẩm tiềm năng, bạn có thể chọn ra sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất bằng cách thực hiện một số cách sau:
Để mắt đến mục Movers & Shakers được cập nhật hàng giờ, danh sách này hiển thị những người tăng mạnh nhất về xếp hạng bán hàng trong 24 giờ qua.
Nhấp vào bất kỳ danh mục nào trong danh sách và bạn có thể khám phá:
- 100 sản phẩm thịnh hành nhất hoạt động trong mục best seller là gì
- Xếp hạng bán hàng đã tăng lên bao nhiêu
- Bảng xếp hạng trước đây cho các sản phẩm
- Số lượng bài đánh giá và số sao
- Phạm vi định giá
- Xem các sản phẩm mới ra mắt
Bạn có ý tưởng cho một sản phẩm mới? Kiểm tra các bản cập nhật hàng giờ trên Amazon Hot New Releases để nghiên cứu xem các sản phẩm tương tự đang hoạt động như thế nào và hiểu được loại thị trường nào có thể phù hợp với ý tưởng của bạn.
3. Tìm kiếm lợi thế cạnh tranh
Khi bạn xem xét một danh mục sản phẩm hoặc một loại sản phẩm cụ thể, hãy tự hỏi: “Tôi có thể cải thiện điều gì đang bán chạy hơn không? Tôi có thể cung cấp sản phẩm tốt hơn không?” Dưới đây là một số chiến thuật bạn có thể thử:
Tìm kiếm nhu cầu cao hơn và sản phẩm cạnh tranh thấp hơn: Đôi khi, mặc dù sản phẩm của bạn có nhu cầu cao, nhưng mức độ cạnh tranh lại không quá khốc liệt. Hãy xem xét số lượng nhà cung cấp để đánh giá mức độ cạnh tranh. Sản phẩm có nhu cầu cao và ít nguồn cung thường là cơ hội để bạn tham gia thị trường.
Sử dụng đánh giá sản phẩm để cải tiến: Đọc qua các đánh giá sản phẩm để hiểu phản hồi của khách hàng. Ghi chép những điểm mạnh, yếu, và tìm kiếm cách bạn có thể đáp ứng mong đợi của khách hàng bằng cách tạo ra sự khác biệt.
Thỏa sức sáng tạo: Hãy tìm cách biến sản phẩm thịnh hành thành một phiên bản độc đáo. Bạn có thể tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt hơn hoặc có thể bán được suốt cả năm.
Sau khi đã xác định được sản phẩm, bạn cần tìm nguồn cung cấp:
- Nhập hàng sẵn hoặc sản phẩm handmade: Bạn có thể mua sẵn hàng hoặc tự tay làm sản phẩm handmade.
- Làm việc với nhà sản xuất: Hợp tác với nhà sản xuất để sản xuất sản phẩm theo thông số kỹ thuật của bạn hoặc tạo ra các mặt hàng có thương hiệu riêng.
- Dropshipping hoặc print on demand: Các phương pháp này cho phép bạn bán sản phẩm mà không cần duy trì hàng tồn kho.
Khi đã có sản phẩm và nguồn cung, bạn có thể chọn hình thức bán hàng trên Amazon:
Merchant Fulfilled (MFN, FBM): Bạn tự quản lý hàng tồn kho, đóng gói và giao hàng cho khách hàng.
Fulfillment by Amazon (FBA): Bạn gửi sản phẩm đến trung tâm thực hiện của Amazon, nơi Amazon đảm nhận đóng gói, giao hàng và dịch vụ khách hàng.
Seller Fulfillment Prime (SFP): Cho phép bạn giao hàng trực tiếp cho khách hàng Prime trong nước (Khách hàng Prime là những người đã đăng ký chương trình Amazon Prime, trả phí thành viên hàng tháng/hàng năm để nhận được các ưu đãi như giao hàng miễn phí 2 ngày cho hàng triệu sản phẩm, truy cập Prime Video, Prime Music, Prime Reading, ưu đãi độc quyền và giảm giá…)
Cuối cùng, hãy tạo danh sách sản phẩm trong Seller Central để bắt đầu bán hàng trên Amazon. Chúc bạn thành công!
Công cụ tính doanh thu từ Amazon Best Seller
Xếp hạng Bán chạy nhất (BSR) là thước đo quan trọng cho người bán trên Amazon, giúp đánh giá mức độ phổ biến của sản phẩm dựa trên lượng bán hàng theo thời gian. BSR tổng hợp cả doanh số bán gần đây và doanh số bán tổng thể, trong đó doanh số gần đây được ưu tiên hơn.
Tuy nhiên, BSR không chịu ảnh hưởng bởi lượt xem trang hay đánh giá của khách hàng. Do vậy, thứ hạng BSR cao không đồng nghĩa với chất lượng sản phẩm tốt nhất hay phản ánh chính xác nhận định của khách hàng.
Một sản phẩm có thể sở hữu nhiều BSR khác nhau nếu thuộc nhiều danh mục. Ví dụ, cân nhà bếp có thể xếp hạng #14 trong danh mục Nhà bếp & Ăn uống và #2 trong phân mục Cân nhà bếp kỹ thuật số, nhưng chỉ xếp hạng #2056 (hoặc không được xếp hạng) trong danh mục Sức khỏe & Gia dụng.
Thứ hạng BSR cũng thay đổi tùy theo từng cửa hàng Amazon. Ví dụ, sản phẩm xếp hạng #1 tại Mỹ có thể chỉ xếp hạng #23 tại cửa hàng Amazon Anh Quốc hoặc Nhật Bản.
Thay vì tốn nửa ngày để kiểm tra từng trang sản phẩm riêng lẻ và ước tính tổng doanh số cho từng sản phẩm đó, chúng ta có thể sử dụng các công cụ ước tính doanh số Best Seller Ranking như Jungle Scout, Amazon Scout hay BookBird’s Sales Calculator.
Các trình tính toán BSR này cho phép người bán có thể tra cứu các thông tin quan trọng như:
- Doanh số và doanh thu trung bình hàng tháng cho từng sản phẩm trên trang
- Xếp hạng Bán chạy nhất trung bình trên Amazon (BSR)
- Số lượng bán hàng và đánh giá trung bình
- Ước tính phí của Amazon
Nếu bạn chưa biết nên bán gì, nền tảng toàn diện của Jungle Scout có thể giúp bạn. Thay vì sử dụng Xếp hạng Bán chạy nhất và tìm kiếm ngẫu nhiên, bạn có thể nhập Xếp hạng Bán chạy nhất mục tiêu và tìm ra nhóm sản phẩm tiềm năng có doanh số cao.
Ngoài ra, Jungle Scout còn cung cấp các công cụ giúp bạn theo dõi doanh số hàng ngày của đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm từ khóa sinh lời và sắp xếp danh mục sản phẩm của Amazon theo ý muốn.
Thêm vào đó, Jungle Scout Extension là một tiện ích mở rộng trên trình duyệt, hoạt động dựa trên dữ liệu từ công cụ AccuSales™ của Jungle Scout. Tiện ích này sẽ lấy thông tin từ các trang kết quả tìm kiếm trên Amazon, sắp xếp, tính trung bình và cung cấp cho bạn thông tin để đưa ra quyết định mua sản phẩm tốt nhất.
Nếu bạn mới bắt đầu, hãy cân nhắc dùng công cụ ước tính doanh số miễn phí của Jungle Scout. Công cụ này không ước tính doanh số cho toàn bộ danh mục như Jungle Scout Extension, nhưng nó đơn giản hóa việc ước tính doanh số nếu bạn thích cách làm truyền thống.
Lời kết
Đến đây chắc hẳn bạn đã biết Amazon Best Seller là gì và cách làm thế nào để trở thành Best Seller năm 2024. Hy vọng những thông tin BurgerPrints cung cấp hữu ích với bạn. Đừng quên chia sẻ và tương tác với bài viết để chúng tôi có thêm động lực cung cấp các thông tin bán hàng hữu ích khác nhé.
Ngoài ra, BurgerPrints hiện tại cũng đang cung cấp dịch vụ Print on Demand fulfillment trọn gói cho các seller FBM và FBA trên Amazon. Nếu bạn đang có cửa hàng Print on Demand thì BurgerPrints sẽ là đối tác hoàn hảo với:
- Tốc độ sản xuất nhanh và vận chuyển ổn định: Sản xuất nhanh chóng, trung bình chỉ 0.9-1.36 ngày làm việc cho các sản phẩm 2D US và EU, giao hàng nội địa Mỹ chỉ trong 3.89 ngày làm việc, giao EU chỉ 5.09 ngày làm việc.
- Chất lượng đỉnh cao: Hỗ trợ fulfill hơn 400 sản phẩm chất lượng cao, sử dụng công nghệ in ấn hiện đại nhất từ Kornit Digital, cho hình in sắc nét và bền màu. Xưởng Embroidery-On-Demand tại EU với công nghệ thêu Coloreel không giới hạn màu chỉ, thể hiện hoàn hảo mọi thiết kế.
- Hệ thống rộng khắp: Mạng lưới fulfillment đạt tiêu chuẩn Quality Score khắt khe, gồm hơn 50 xưởng sản xuất trải dài trên các thị trường trọng điểm như US, EU, CN, IN, VN…
- Dịch vụ chuyên nghiệp: Đội ngũ support nhiệt tình, sẵn sàng tư vấn 24/7.
- Cung cấp nền tảng Thương mại điện tử xuyên biên giới BurgerShop, tích hợp nhiều tính năng hỗ trợ bán hàng và tăng giá trị trung bình hiệu quả như SmartSell, Google Shopping, Personalize…
Hãy liên hệ với BurgerPrints ngay hôm nay để được hỗ trợ và nhận tư vấn trong thời gian sớm nhất nhé!
